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咨詢(xún)模塊：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún) 、薪酬績(jī)效咨詢(xún)
客戶(hù)背景：
上海保立佳化工有限公司位于國(guó)際化大都市上海浦東，交通便捷，高速公路、鐵路、水路四通八達(dá)。擁有成都、煙臺(tái)、佛山3家分公司。公司成立伊始，即本著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展思路，以出行業(yè)精品、創(chuàng)中國(guó)品牌的雄心，創(chuàng)出了一條高速發(fā)展的“保立佳”之路。公司建有年產(chǎn) 5 0萬(wàn)噸乳液生產(chǎn)線(xiàn)，是目前上海乃至國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的乳液生產(chǎn)基地之一。 公司擁有現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化的乳液研發(fā)及應(yīng)用研究所，聚集了一大批專(zhuān)家、教授、高級(jí)工程師和企業(yè)管理人才，并與國(guó)內(nèi)多所大專(zhuān)院校及研究機(jī)構(gòu)建立了協(xié)作關(guān)系，陸續(xù)推出 10 多種具有國(guó)際水準(zhǔn)的乳液新品種。公司通過(guò)了 ISO9001 ： 2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，穩(wěn)定的質(zhì)量和快速專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)得到客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。公司成立10年，公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，至今年銷(xiāo)售已突破10億。
項(xiàng)目背景：
1、保立佳所從事的基礎(chǔ)化工行業(yè)，在未來(lái)的五至十年中依然保持20%以上的增長(zhǎng)速度。公司雖有十年銷(xiāo)量達(dá)到100萬(wàn)噸的目標(biāo)，但缺乏強(qiáng)有有力的保障體系來(lái)支撐。
2、保立佳公司經(jīng)歷了八年多少高速發(fā)展之后，標(biāo)準(zhǔn)化管理流程的缺乏和現(xiàn)行考核體系的簡(jiǎn)單和粗放使得企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸。突破固化的思維模式，建立與企業(yè)發(fā)展速度相匹配的管理體系是保立佳實(shí)現(xiàn)自我突破和企業(yè)騰飛先期條件。
3、保立佳公司正在面臨著原材料價(jià)格飛漲以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力，明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)景。增強(qiáng)企業(yè)和員工的使命感，激發(fā)員工的工作激情是保立佳公司急需解決的問(wèn)題之一。
4、保立佳公司已經(jīng)完成了企業(yè)的原始積累，在資金和實(shí)力，生產(chǎn)能力和技術(shù)力量等方面在行業(yè)中已處于領(lǐng)先地位。目前情況之下，要完成年銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的企業(yè)目標(biāo)，就必須通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的變革來(lái)建立戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障系統(tǒng)；在經(jīng)營(yíng)理念上進(jìn)行自我超越。
IMSC解決方案：
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
梳理明確企業(yè)發(fā)展的方向
建立企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的保障系統(tǒng)
規(guī)劃企業(yè)5—10營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)
2、組織結(jié)構(gòu)
重新梳理營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)
明確事業(yè)部地位
合理設(shè)置銷(xiāo)售部門(mén)
解決職能部門(mén)重疊設(shè)置
清晰財(cái)務(wù)管理地位
崗位設(shè)置清晰化
3、薪酬績(jī)效
行為考核
銷(xiāo)量考核
利潤(rùn)考核
應(yīng)收款考核
4、渠道銷(xiāo)售
渠道分類(lèi)
客戶(hù)管理
銷(xiāo)售運(yùn)行流程
客戶(hù)管理流程
應(yīng)收款管理流程
2009年—2012年期間，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院資深咨詢(xún)專(zhuān)家的帶領(lǐng)下，輔助保利佳從咨詢(xún)前銷(xiāo)售額3億增長(zhǎng)到2012年銷(xiāo)售額10億，獲得客戶(hù)高度認(rèn)可和贊許，雙方已經(jīng)結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作捆綁式咨詢(xún)服務(wù)。
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