中國電信上海研究院咨詢項目（行業(yè)：信息通訊）

項目背景：

1、現(xiàn)在中國電信處于轉(zhuǎn)型期，在保持現(xiàn)有的話音，IDC等主要業(yè)務(wù)同時，需要拓展新的業(yè)務(wù)。

2、我們現(xiàn)在所能夠關(guān)注的點是電信進入IT咨詢服務(wù)，對這個新的領(lǐng)域我們該如何深入？

3、如果我們找到了切入點，需要進一步選擇適合我們的領(lǐng)域，怎樣在設(shè)定的領(lǐng)域里面，細化我們與客戶的需求。

4、針對客戶的需求，結(jié)合電信IT咨詢服務(wù)來操作，我們不知道

5、如果我們認為的行業(yè)沒有明確的論據(jù)來說明行業(yè)的發(fā)展，例如：連鎖行業(yè)

IMSC解決方案：

1、電信的贏利模式及發(fā)展的趨勢

   了解電信的贏利模式與核心競爭力

   上海電信的競爭優(yōu)勢

   針對潛在與現(xiàn)實的客戶群

   產(chǎn)品的組合與可能解決方案的產(chǎn)品

2、咨詢公司的贏利模式與競爭優(yōu)勢分析

   了解咨詢公司的贏利模式與核心競爭力

   標桿咨詢公司的競爭優(yōu)勢

   針對的客戶群與定位

   咨詢提供項目內(nèi)容

3、電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式與服務(wù)項目

   對“電信進入IT咨詢服務(wù)行業(yè)”進行可行性分析

   電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式

   電信IT咨詢服務(wù)的核心競爭力

   電信IT咨詢服務(wù)提供的服務(wù)項目

4、客戶需求與電信切入點

   客戶對IT咨詢服務(wù)的期望與要求

   針對提出的需求找出電信的切入點

   制定我們的定價模式

   電信進入的深度到底有多深

5、電信IT咨詢服務(wù)的操作層面與方法

   電信IT咨詢服務(wù)有哪些操作模式

   電信IT咨詢服務(wù)提供解決方案的方法

   客戶行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υu估

6、以連鎖行業(yè)為例來論證項目可行性操作

   分析連鎖企業(yè)關(guān)于IT咨詢服務(wù)的需求

   電信進入連鎖行業(yè)的咨詢服務(wù)機會點

   建立一套解決方案式的銷售手冊