20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
幽默一點，活躍銷售氣氛！ |
| 點擊次數：5039 發布時間：2018-8-28 17:29:13 |
1、心理學家認為：幽默是一種最富感染力、最具有普遍傳達意義的交際藝術。 幽默在人際交往中的作用是不可低估的，俗話說“笑一笑，十年少”，人們大多喜歡和具有幽默感的人交往，因為他們能給人帶來一種心靈上的愉悅和輕松。 2、在銷售中，交易的本身容易讓客戶充滿戒備與敵意，如果銷售員能夠適當運用幽默的技巧，就可以消除客戶的緊張情緒，使整個商談過程變得輕松愉快，充滿人情味。所以，幽默的銷售員更能獲得客戶的歡迎，取得他們的信任，促使交易走向成功。 銷售員幽默的語言往往能在銷售中起到化險為夷的作用。下面這個案例中的銷售員，就是在緊急時刻恰到好處地運用幽默來使自己避免了尷尬。 3、一名房地產經紀人領著一對夫婦向一棟新樓房走去，他想向這對夫婦銷售新房。一路上，為了銷售這套房子，他一直喋喋不休地夸耀這棟房子和這個居民區：“瞧這個地方多好！空氣潔凈，遍地鮮花綠草，這兒的居民從來不知道什么是疾病與死亡。 4、誰也舍不得離開這里 碰巧就在這時，他們看見一戶人家正在忙碌地搬家。這位經紀人馬上說：“你們看，這位可憐的人……他是這兒的醫生，競因為很久一段時間無病人光顧，而不得不遷往別處開業謀生了！” 5、一個運用幽默的典型案例 銷售員喬治口才甚好，而且反應敏捷，善于隨機應變。一次，他正在銷售他那些“折不斷的”繪圖T字尺：“看，這些繪圖T字尺多么堅韌，任憑你怎么用都不會折斷。”為了證明他所說的話，喬治捏著一把繪圖T字尺的兩端使它彎曲起來。 6、突然“啪”的一聲，原本完好的T字尺頓時變成兩截塑料斷片了。 機靈的喬治把它們高高地舉了起來，對圍觀的人群大聲說：“請仔細看看吧。女士們，先生們，這就是繪圖T字尺內部的樣子，咱們拆開看看，瞧它的質地多好啊！” 7、幽默的人走到哪里就會將笑聲帶到哪里 如果我們是一個幽默的銷售員，那么在整個交易過程中，將會給客戶帶來很多快樂，使客戶倍感輕松。所以在銷售過程中，不妨在適當的時機來點小幽默，緩和與客戶之間對立的氣氛，更快地達到彼此合作的目的。但是在運用幽默時，我們還要注意以下幾點。 5、class 1、幽默要適度 在銷售中，適當講一些小笑話，能迅速降低客戶對我們的敵意，促使銷售成功。但千萬不要過度，如果掌握不好分寸，會給客戶留下輕浮、不可靠的印象。 2、要注意幽默的內容 可以對一些緊急出現的尷尬場面進行調侃幽默，但不要拿客戶的一些私人問題說笑，以免引起對方的不快，使客戶覺得我們不尊重他。并且一定要做到措詞明了，避免引起誤解。 3、幽默時要保持微笑 在和客戶幽默的過程中，銷售員一定要保持微笑，否則，幽默就很可能被誤認為是諷刺。銷售員的微笑其實就是在告訴客戶，他此刻說的話是為了讓客戶高興起來。有些銷售員在開玩笑的時候一本正經，本來很有趣、很有意思的玩笑，也會變成極有諷刺意味的話，結果破壞了銷售員和客戶之間的關系。 9、幽默要區分客戶 在我們打算輕松幽默一番之前，最好先分析客戶是否喜歡幽默，一定要確信不會激怒對方。如果我們遇上一本正經，喜歡直截了當的客戶，就不要故作幽默了。幽默要區分場合。如果是在比較嚴肅的會議中或是商談比較重要的事情，那么就不宜幽默了。幽默要找準話題，以免造成冷場和尷尬。 |
| 上一條：致銷售人的兩個有趣故事 | 返回 |
| 下一條：假如做銷售=泡妞，我笑哭了！ |
