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工業(yè)品營銷研究院與上海辰竹咨詢項(xiàng)目合作正式啟動(dòng)

  
  上海辰竹儀表有限公司成立于2002年,專注自控系統(tǒng)安全,研發(fā)、制造和銷售安全保護(hù)電子接口單元。歷經(jīng)十余年的發(fā)展,辰竹已經(jīng)建成產(chǎn)能50萬臺(tái),制造自動(dòng)化和過程質(zhì)量控制,“兩化融合”和精益化管理的制造中心。建立遍布全國的市場、銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè),保護(hù)著它們生產(chǎn)過程的安全。成為國內(nèi)最大的研發(fā)、制造和銷售安全保護(hù)電子接口單元企業(yè)之一。
  

上海辰竹咨詢項(xiàng)目

  2012年11月29號(hào),上海辰竹儀表公司組織發(fā)展與營銷管控體系建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在上海成功舉行。辰竹總經(jīng)理王竹平與工業(yè)品營銷研究院院長丁興良代表雙方簽訂了項(xiàng)目咨詢合作協(xié)議書,辰竹儀表公司總經(jīng)理王竹平、公司總監(jiān)呂建國及中高層管理人員共20多人出席了啟動(dòng)會(huì)。
  
  會(huì)議中辰竹儀表總經(jīng)理闡述了本次項(xiàng)目的重大意義及給予的高度重視,指出本企業(yè)內(nèi)部所面臨產(chǎn)品線過多、盈利少、成本壓力及如何好營銷等問題。公司總監(jiān)呂先生也指出公司管理體系有缺陷、銷售人員自報(bào)價(jià)格、績效考核缺乏全面評(píng)價(jià)的尺度衡量、人員變動(dòng)頻繁、凝聚力較弱、市場部缺乏計(jì)劃和推廣、市場部和銷售部沒有分開、銷售量難再增長等。工業(yè)品營銷研究院針對(duì)當(dāng)下市場環(huán)境的行業(yè)分析與數(shù)據(jù)統(tǒng)籌,對(duì)以上問題給出了營銷組織架構(gòu)重新規(guī)劃、流程規(guī)范化、績效考核明確化、經(jīng)銷商獨(dú)家代理調(diào)整、老員工洗腦、人才引進(jìn)、營銷管控等解決思路及方法。針對(duì)辰竹公司目前營銷能力偏弱的現(xiàn)狀,提出對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行搭建梳理,分為組織間的流程、績效考核、市場策劃、營銷管控、渠道模式四大模塊系統(tǒng)。切實(shí)的將公司管控系統(tǒng)固化起來。
  
  本次項(xiàng)目中,丁興良院長還運(yùn)用天龍八部系統(tǒng)并輔助成功案例對(duì)營銷管控體系進(jìn)行了深層次的講解,對(duì)公司的績效考核面臨的問題給出了KPI、細(xì)化項(xiàng)目過程考核等解決思路。
  
  本次啟動(dòng)會(huì)得到了辰竹公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可,對(duì)丁興良院長實(shí)戰(zhàn)的演講風(fēng)格給予極大的贊揚(yáng),并號(hào)召公司員工務(wù)必將咨詢老師的傳授經(jīng)驗(yàn)有效利用起來,真正的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)戰(zhàn)的高度結(jié)合。這對(duì)于目前正在加大投入和迅速擴(kuò)張產(chǎn)品線的辰竹公司來說,本次項(xiàng)目的實(shí)施和丁興良院長的戰(zhàn)略指導(dǎo),將會(huì)產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的重大意義。
       


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