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【咨詢案例】安徽合肥LD冷卻設備有限公司的咨詢合作


LD冷卻設備有限公司是一家主要從事節能技術改造、技術服務和提供節能冷卻塔的公司,有著十余年冷卻塔生產經驗的專業廠家。公司的主要業務包括生產銷售水動能回收冷卻塔,冷卻塔的水動能回收節能改造、冷卻塔熱力性能和耗能特性優化改造等。

目前正在快速擴張大力發展的LD公司遇到了一些難題,帶著這些難題LD公司的高層領導找到了我們工業品營銷研究院。通過咨詢合作的方式,IMSC幫助LD公司解決這些問題。

經過前期一系列的深入調研分析,IMSC發現LD公司目前存在如下問題:
1、戰略缺乏聚焦,客戶資源缺乏深挖,公司核心優勢缺乏提煉、強化,公司對于商業模式認識不足;

2、營銷組織結構尚待優化,營銷各協作部門職能不夠明晰,績效考核浮于表面;

3、現有的銷售團隊缺乏有效的進攻策略,內部業務流程尚待優化;

4、銷售通道紊亂,各渠道協作缺乏合作策略;

5、品牌缺乏市場傳播體系,同時缺乏品牌訴求點。

針對這些問題,IMSC的解決之道:
1、在內外部分析和基本判斷的基礎上,明確LD公司的戰略定位,并對LD公司的戰略目標體系進行目標分解;

2、依據LD公司的戰略要求和業務特點,梳理營銷組織結構,明確各部門各崗位職能職責;并根據營銷戰略重點調整考核重點,重新設計簡單有效、可操作性強的考核方案;

3、根據LD產品及客戶行業特點整理一套標準化的“天龍八部”營銷管控體系,并對LD公司的成功案例及標桿銷售人員進行分析,總結提煉LD公司核心優勢的基本話術,同時實施對銷售人員基本銷售技巧的培訓;

4、根據LD公司的客戶構成,設計經銷商篩選標準,找到最匹配LD公司實際情況的經銷商。同時依據公司產品、客戶行業等實際情況,設計合理有效的經銷商管控體系,以達到企業和經銷商的雙贏;

5、根據品牌的核心定位與戰略發展,提煉品牌DNA,規劃品牌體系。

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