• 工業(yè)品營(yíng)銷更在乎“美譽(yù)度”

• 對(duì)選定客戶分類管理并培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠度

• 企業(yè)選擇客戶的原則與策略

• 提升客戶忠誠度的五個(gè)指標(biāo)

• 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式

• 影響渠道發(fā)展的基本因素

• 渠道設(shè)計(jì)的八大原則

• 品牌塑造是工業(yè)品發(fā)展必然趨勢(shì)

• 針對(duì)顧客關(guān)注價(jià)值展開的三種戰(zhàn)術(shù)

• 工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值

• 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的整體思路

• 項(xiàng)目性營(yíng)銷實(shí)施流程

• 4E過程管理

• 快速消費(fèi)品與工業(yè)品行業(yè)之間的差異

• 4E與4P的區(qū)別

• 市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展的五個(gè)階段

• 工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)一 品牌塑造是工業(yè)品發(fā)展的必然趨勢(shì)

• 工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)二 ：從灰色營(yíng)銷到“四度理論”

• 工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)三--從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值轉(zhuǎn)型

• 工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)四：銷售過程從粗放到精細(xì)管理