工業品營銷研究院與湖南邦弗特營銷咨詢項目正式啟動

湖南邦弗特新材料技術有限公司是專業從事化工新材料的研發、生產、銷售的技術密集型企業，涉及領域為紫外光固化涂料及油墨、水性工業烤漆、各類工業防護涂料、特種樹脂等；目前已形成10000噸/年的紫外光固化（UV）涂料（油墨）、樹脂，10000噸/年的水性工業烤漆、各類工業防護涂料的生產能力。

工業品營銷研究院咨詢團隊專家與湖南邦弗特新材料技術有限公司經過前期多次深入溝通，以14年來對工業品原材料營銷模式的深入研究專業度得到客戶的信賴和認可，2013年6月13日，雙方簽約正式啟動營銷體系咨詢項目。

邦佛特高層劉總說：在去年參加過工業品營銷研究院主辦的工業品營銷總裁班三天兩晚的系統課程，參加課程的時候感覺非常實用。特別是丁老師的卡位戰略和天龍八部都非常實用，今年我們的增長率還是比較低的，所以我們面臨的形式還是比較嚴峻的。現在我們地板行業都在洗牌，整個行業都在洗牌，如果我們不把我機會，我們就會被淘汰掉，所以我們覺得趁現在我們還有增長和還有點激情的時候，我們來再拼搏一把。我稱之為2次創業。

李總說：當時我們和劉總上課的時候觸動很大的。起初我們也想自己做，但是我想我覺得還不如請個外腦過來這樣少花精力成長快，另外我希望我們整個團隊共同努力把我們企業做大，另外現在我們人員逐漸增多，體系越來越大，大家可以看出我們的管理體系慢慢的難以支撐下來，我們必須要成長要進步，我們要讓企業更具效益，讓企業更科學化。現在我們引進外腦就是要把這個事情做好。目的是要把企業做的更好不是要約束大家，我們做這個也是希望能幫助大家工作更有效率。同時我們也希望打造我們自己的團隊，要進行人才復制。我們有個目標，通過這次的項目，希望我們企業更能適應市場的變化及客戶的需求，更貼近市場的發展，這樣才能做的更好，我希望我們在2016年成為木器涂料的第一品牌。

工業品營銷研究院首席顧問丁興良老師在啟動會上致辭，先后進行工業品營銷研究院的整體介紹，本次咨詢項目組成員及分工、咨詢項目成功的關鍵、項目內容的詳細介紹、及具體實施時間及安排等。

針對目前團隊能力需要提升，人才發展梯隊體系待建設，流程管控體系、新產品新市場如何切入、老人積極性不強如何調動積極性、績效考核、組織發展、高效營銷團隊，營銷團隊職責明確等問題。工業品營銷研究院經過詳細診斷和調研分別從五個模塊對邦佛特進行系統咨詢。

項目分成五個模塊執行:
模塊一：戰略規劃與市場推廣：
    戰略規劃與市場推廣(市場宏觀分析、目標客戶的市場分析、卡位戰略的規劃、4P策略組合、風險防范)

模塊二：組織設計與流程優化：
    組織設計與流程優化(營銷組織結構設計、營銷部門職能設計、營銷業務流程優化、營銷職位體系設計)

模塊三：營銷管控體系：
    業務管控體系(天龍八部、里程碑分析、工作任務清單、銷售手冊、經典案例庫)

模塊四：績效考核體系：
    營銷部門的薪酬結構與績效考核 ( 薪酬設計/績效考核體系)

模塊五：人才培訓壓模體系：
    培訓壓模體系 (能力模型、培訓課件10個主題、培訓時間：6天)