| 內(nèi)容介紹 |
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丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設、客戶關系管理等領域的研究和教學。 丁興良老師： 易中特約培訓師；曾先后擔任世界500強企業(yè)強生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團資深銷售經(jīng)理，英維思集團閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓與咨詢經(jīng)歷1000多場的營銷培訓經(jīng)驗 《銷售進程管理與組織管控：提高業(yè)績50%》“天龍八部”式銷售流程與管理與管理解決企業(yè)的八大困惑！讓大客戶銷售的每一階段都有章可循！丁興良老師：丁老師，易中特約培訓師；曾先后擔任世界500強企業(yè)強生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團資深銷售經(jīng)理，英維思集團閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓與咨詢經(jīng)歷1000多場的營銷培訓經(jīng)驗。 《銷售進程管理與組織管控--提高業(yè)績50%》課程提要： 講：組織管控的危機四伏——八大困惑 01 八大困惑 02 反“忽悠” 03 “天龍八部”式銷售流程與管理 第二講：銷售進程管理的境界——標準化之路 01 銷售進程管理的五個境界 02 銷售進程與標準化管理PSM 03 定義里程碑 04 過了投標期，如何絕處逢生， 第三講：八大困惑的解決之道——天龍八部 01 人在項目在，人走項目丟，您該怎么辦？ 02 小企業(yè)靠英雄，但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大？ 03 項目前期轟轟烈烈，項目中期偃旗息鼓，項目后期杳無音信，您該如何應對？ 04 分工不明，相互推諉 您的團隊如何協(xié)調(diào)？ 05 銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽，您如何管控？ 06 薪酬績效政策左右為難，您該如何制定， 07 新員工成長慢，團隊人員流失率驚人，您該怎么辦？ 08 銷售過程難以掌控，費用支出形成黑洞，您該如何控制？ 第四講：組織管控的常青之樹 01 銷售管理四大原則 02 銷售管理的三大建議 |
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