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如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做工業(yè)品營(yíng)銷，IMSC會(huì)員服務(wù)模式指導(dǎo)效果顯著

大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還在觀望，從內(nèi)心還沒有重視起來(lái)。盡管有的專家預(yù)言未來(lái)幾年90%以上沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)行將滅亡。但仍有人說，“專家的話危言聳聽，充其量這種現(xiàn)象是針對(duì)消費(fèi)品企業(yè)的，對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講沒有那么可怕。你看互聯(lián)網(wǎng)思維炒得那么熱，我們沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，我們不也是活得挺好的嗎?”這話從短期看確實(shí)如此，但放在長(zhǎng)期看，就很危險(xiǎn)。

馬云曾說過，很多企業(yè)家對(duì)電商起初是看不上，后來(lái)是看不起，最后是來(lái)不及。在不到十年的功夫，大多數(shù)零售行業(yè)受到電商的毀滅性沖擊已經(jīng)驗(yàn)證了這句話。工業(yè)品企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)也要經(jīng)歷同樣的階段，但可能不出十年就會(huì)得到驗(yàn)證。

因此，未雨綢繆，洞察未來(lái)，對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要。那么，親近互聯(lián)網(wǎng)、向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變，需要我們做出哪些改變呢?筆者總結(jié)了以下六點(diǎn)：

第一，打破僵化的金字塔式組織結(jié)構(gòu)、垂直單向式?jīng)Q策系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)組織的扁平化和決策中心的多元化;

第二，順應(yīng)趨勢(shì)，消除組織內(nèi)部的封閉性和信息不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)組織的透明化和內(nèi)外部信息的交流;

第三，以客戶為導(dǎo)向不是停留在口頭上和宣傳上，而是體現(xiàn)在客戶在每一個(gè)接觸點(diǎn)的體驗(yàn)上;

第四，在營(yíng)銷上融入互聯(lián)網(wǎng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式;

第五，圍繞市場(chǎng)定位和核心優(yōu)勢(shì)，配置和優(yōu)化社會(huì)資源，形成企業(yè)生態(tài)圈;

第六，改變大而全的傳統(tǒng)制造業(yè)思維，代之以小而美的互聯(lián)網(wǎng)思維。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要了，但這并不意味著“洗心革面，從頭開始”，更多的是“大膽進(jìn)取，面向未來(lái)”，在接下來(lái)的時(shí)間里完成“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級(jí)換代，無(wú)論是工業(yè)大型企業(yè)還是中小工業(yè)品經(jīng)銷商，都要在這個(gè)大趨勢(shì)下調(diào)整自身的銷售戰(zhàn)略。而早日完成資源整合，自我提升與擁有成熟工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)背景的一站式服務(wù)提供商合作無(wú)疑是一個(gè)捷徑。

16年來(lái)，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院憑借首屈一指的行業(yè)背景資源和師資力量為國(guó)內(nèi)外來(lái)自工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等行業(yè)的眾多全球外資500強(qiáng) 、上市公司、國(guó)有企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)的30000多家工業(yè)企業(yè)提供過專業(yè)的營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

如今，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院“IMSC會(huì)員服務(wù)模式”從企業(yè)診斷，到線上、線下長(zhǎng)線跟蹤服務(wù)(內(nèi)訓(xùn)定制，熱點(diǎn)分享，定期企業(yè)高管分享，專家顧問答疑，眾籌課程定制，視頻課程，案例工具包，公開課學(xué)習(xí)，標(biāo)桿企業(yè)考察，主題研討，資源對(duì)接，會(huì)員俱樂部活動(dòng))等全方位360°對(duì)企業(yè)問題實(shí)行適時(shí)輔導(dǎo)。并能有效管控項(xiàng)目流程，對(duì)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化的分析與把控，避免無(wú)謂的資源投入、并能通過銷售人員工作記錄的分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)其能力、態(tài)度的準(zhǔn)確考評(píng)等。正是因?yàn)橹袊?guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院“IMSC會(huì)員服務(wù)模式”效果如此顯著，不少工業(yè)品企業(yè)面對(duì)丁興良老師的互聯(lián)網(wǎng)+新模式，欣然接受。有關(guān)IMSC會(huì)員服務(wù)模式的相關(guān)信息請(qǐng)登錄官網(wǎng)：http://www.injgg.cn/，咨詢熱線：400-920-6062。