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我們往往會(huì)忽略銷售的中心人物

點(diǎn)擊次數(shù):10212 發(fā)布時(shí)間:2015-3-4 16:02:33  工業(yè)品營銷研究院
   
你是誰?你要銷售你自己,你還是整個(gè)銷售過程中不可或缺的角色,你傳遞著整個(gè)銷售過程中的所有信息,你,很重要。

銷售自己本身:這是銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ),如果連自己都推銷不出去的話,又怎么能推銷商品呢?

你始終出現(xiàn):縱觀整個(gè)銷售流程,有一個(gè)人是始終出現(xiàn)的,他一直在客戶與企業(yè)之間傳遞著信息,維護(hù)二者的感情,他就是項(xiàng)目的銷售人員,處在一個(gè)連接點(diǎn)位置。

信息傳送:你擔(dān)當(dāng)著雙方溝通協(xié)調(diào)的重任,如果你出什么過錯(cuò),例如,客戶需求的錯(cuò)誤判斷,未經(jīng)授權(quán)的承諾等等,會(huì)給雙方企業(yè)都帶來損失,甚至造成項(xiàng)目的失敗,因此,銷售人員的影響更為重要。

所以,你才是銷售中的重要部分。重要嗎?你必須肩負(fù)起做好項(xiàng)目銷售的責(zé)任,以更強(qiáng)大的責(zé)任心來面對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售,更細(xì)心更準(zhǔn)確的獲得客戶的需求信息,更精確的判斷決策人的信息,更合理的運(yùn)用身邊的資源,以求效益的最大化…你,很重要!

案例:誰最重要?

有一個(gè)外科醫(yī)生,一個(gè)建筑家和一個(gè)政治家在爭論誰的職業(yè)是這個(gè)世界上最重要的職業(yè)。醫(yī)生說:“上帝創(chuàng)造了亞當(dāng)之后,在亞當(dāng)身上取了一根肋骨又創(chuàng)造了夏娃,那就一定需要外科醫(yī)生來做這個(gè)手術(shù),毫無疑問,外科醫(yī)生是這個(gè)世界上最重要的職業(yè)。”建筑家毫不客氣的反駁道:“上帝在一片混沌中創(chuàng)造了世界,因此一定是建筑家起到了重要的作用。”政治家若有所思的說:“那么這混沌有是從什么地方來的呢?”

案例解析:

誰最重要?誰都認(rèn)為自己最重要。由于觀念的不同,因此,你和你周圍人之間的關(guān)系也會(huì)不一樣,觀念左右著我們的人際關(guān)系的發(fā)展。在工業(yè)品銷售中,應(yīng)該時(shí)刻警醒自己:自己才是最重要的。你負(fù)責(zé)企業(yè)與客戶之間的聯(lián)絡(luò),你維系雙方彼此的需求,沒有你,企業(yè)間就不能很好的溝通,沒有你,需求就難以滿足…因此,你擔(dān)負(fù)的可以說是企業(yè)的未來,也可以說是行業(yè)的發(fā)展,你在一個(gè)可大可小的位置上,做著可好可壞的事情。因此,拿出你的責(zé)任心和使命感,把自己放在為公司奉獻(xiàn)的光榮位置之上,努力為公司作出自己的貢獻(xiàn)!

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