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工業(yè)營銷

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取得客戶信任的四步驟

點擊次數(shù)：8523　發(fā)布時間：2013-2-25 9:44:14　 丁興良
   
    動信任的步驟需要學會在銷售的過程中處理，每一次銷售過程，都需要經(jīng)過會談，每一次會談都可能需要圍繞4P銷售的理念，這樣會談才會獲取進展，最后達到成功。
    對每一次會談，并且贏得信任。我們劃分成了四個階段，這就是：
1、初步會談接觸（開場白）-----初步接觸，包括進入并開啟銷售會談。
2、調(diào)查研究-----發(fā)現(xiàn)、澄清并開發(fā)客戶的需求。
3、證實能力-----闡明你的對策如何滿足客戶的需求。
4、獲得承諾-----保證同意，使銷售可以向最后成交的方向進一步的行動。
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