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了解自己的籌碼

SWOT分析

做最有把握的事

有所為有所不為

選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng)

用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷

整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略

案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責(zé)

（分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度

市場(chǎng)開拓不良造成的影響

影響市場(chǎng)開拓的主要因素

制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃

了解區(qū)域市場(chǎng)的方法

經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素

準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)市場(chǎng)

產(chǎn)品鋪貨與管理方向

解決經(jīng)銷商的困難問題

實(shí)施有效的市場(chǎng)支持

促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高的辦法

“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷法則

品牌營(yíng)銷的時(shí)機(jī)把握與階段性策略

符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略

產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理

品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式

評(píng)價(jià)地區(qū)市場(chǎng)管理的好壞

評(píng)估地區(qū)市場(chǎng)三大能力

地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理

改善與提升市場(chǎng)績(jī)效

區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略

區(qū)域市場(chǎng)上精耕細(xì)作

幫助經(jīng)銷商獲得成功

做經(jīng)銷商的教練

有效培訓(xùn)經(jīng)銷商

提高地區(qū)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

提高區(qū)域市場(chǎng)總體執(zhí)行力

親和力的塑造---模仿

同理心是建立雙方溝通的平臺(tái)

同理心的建立---站在對(duì)方的立場(chǎng)

建立與銷售渠道的溝通渠道

如何為渠道的業(yè)務(wù)增值

改善渠道關(guān)系的有效途徑

管理分銷商的五條原則

供應(yīng)商的銷售人員所需的技能

分銷商的銷售人員所需的技能

如何為分銷商的業(yè)務(wù)增值

改善分銷商關(guān)系的有效途徑