柠檬福利精品视频导航_日韩三级国产_91看片国产_狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久老司机_午夜DJ国产精华日本无码_狠狠爱亚洲

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

銷售管理的風格

點擊次數：5995　發布時間：2019-12-13 17:00:33　
   
  過去10年中，我與數百名銷售副總裁級別或以上的人們密切交流過，有的還共事過。他們每個人都個性鮮明：有些人擅長社交，有些人果斷自信，還有些人執行力很強。但在對他們個性差異的觀察中，我發現他們的行為模式有些共性，由此歸納出了銷售管理的7種風格。
  既然談及管理，那所相應的風格必然有管理人士的鮮明特點。這7種管理風格分別是導師型、溝通型、士官型、超脫型、管家型、自負型及新手型。在日常工作中，銷售管理者通常會根據具體情況，在幾種不同的管理風格間切換。為更好地了解這幾種銷售管理風格，我訪問了60多名高科技和商務服務公司銷售副總裁，了解他們采用某項管理風格的時間占整體工作時間的比例，并請他們從1分（最低）到5分（最高）對特定管理風格的重要性進行評價。下面你將看到對各項管理風格的詳細描述以及相應評分。
導師型：
  導師型管理者是充滿魅力的領導者和銷售專家，他們用3個標準衡量自身的成功：超越既定的銷售目標；為團隊整體成功創造環境；幫助所有團隊成員實現個人價值。導師型管理者對自身能力非常自信，并對商業世界擁有真知灼見，知道該做什么以及怎樣去做。受訪者平均在26%的工作時間中采用導師型管理風格。考慮到對事業成功的推動力，他們給了導師型管理風格最高評分：4.3。
溝通型：
  溝通型管理者較為外向，善于分享自己的感受并激發他人情緒。他們能使團隊成員感到輕松自在，也很擅長表揚或勸誡他人。溝通型管理者鼓勵員工充分表達對組織的看法。受訪者在30%的工作時間中采用溝通型管理風格，對該管理風格評分為4。
士官型：
  顧名思義，士官型管理者與軍隊中的軍士類似。他們對團隊極度忠誠，甚至比對公司的忠誠度還要高。他們工作勤奮，而且時刻掛念著自己的“隊伍”。為讓團隊變得更好，他們甚至愿意舍棄個人利益、受苦受累。受訪者在18%的工作時間中采用士官型管理風格，對該管理風格評分為3.2。
超脫型：
  超脫型管理者待人友善，彬彬有禮。但與士官型管理者不同，他們不愿與團隊成員有過于深入的個人關系。超脫型管理者的另一個特點是能不被辦公室政治左右。無論面對什么情況，超脫型管理者都能保持心緒平穩、輕松自如。受訪者在10%的工作時間中采用超脫型管理風格，對該管理風格評分為2。
管家型：
  管家型管理者相對其他類型管理者組織能力更強，行事有條不紊。他們對所在公司有強烈的責任感，并以達到自己的銷售目標為傲。他們想讓事務依自己所思所想運作，屬于偏執型思考者。受訪者在7%的工作時間中采用管家型管理風格，對該管理風格評分為3.3。
自負型：
  自負型管理者行事以自我為中心。公共場合中他們長袖善舞、魅力十足，銷售業績突出。他們容易聽不進反饋，而以自己的方式不惜任何代價完成工作。受訪者在6%的工作時間中采用自負型管理風格，對該管理風格評分為1.8。
新手型：
  新手型管理者并不是指那些剛剛接觸銷售管理工作的人，而是指因承擔新的管理職責、或因進入新公司從事不熟悉產品的銷售、或因進入新行業而感覺工作不太得心應手的管理者。在找回駕輕就熟的感覺之前，他們的管理方式或許會遭遇認同危機。受訪者在3%的工作時間中采用新手型管理風格，對該管理風格評分為1。
  領導者的行事風格自然會影響團隊，因此銷售部門的架構和效率會反映銷售領導者的管理風格。而分管銷售業務的副總裁或許是公司里最重要的人，因為他掌控著公司最重要的資產：客戶以及他們帶來的收入。
上一條：入職銷售培訓課程返回
下一條：業務員應具備的技能
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 亚洲一区自拍 | 久久久久亚洲国产av麻豆 | 日本a级毛片视频播放 | 男女无遮挡XX00动态图120秒 | 国产亚洲AV手机在线观看 | japanese成熟丰满人妻 | 国产色欲色欲社www 精品91自产拍在线观看二区 | 99久久久无码国产精品不卡 | 夜草视频 | 国产精品天干天干在线观看 | 久久人妻AV中文字幕 | 国产精品JK白丝AV网站 | 日韩欧美高清在线观看 | 999zyz玖玖资源站一区二区 | 2024你懂的网站无码内射 | 在线观看美女黄视频 | 噜噜噜在线观看播放视频 | 国产aⅴ无码久久丝袜美腿 欧美人妻小说 | 视频二区中文字幕 | 日本不卡高清在线 | 91国在拍‖国语自产 | 欧美成人精品一区二区综合 | 国产在人线免费视频精品 | 日本不卡高清 | 高h视频在线免费观看 | 国语熟妇乱人乱a片久久 | 日韩一区二区不卡 | 久久国产乱 | 香蕉狠狠爱视频 | 精品美女久久 | 91大神一区二区三区 | 日韩黄色一级毛片 | 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人 | 日本高清视频在线 | 亚洲处破女av日韩精品 | 日p视频免费看 | 色婷婷精品久久二区二区蜜臂av | 26久久夜色精品国产噜26乱 | 中文免费av | 久久久2o19精品 | 一本精品中文字幕在线 |