柠檬福利精品视频导航_日韩三级国产_91看片国产_狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久老司机_午夜DJ国产精华日本无码_狠狠爱亚洲

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

【銷售技巧】面對客戶頻繁殺價，如何一招制勝？

點擊次數：6040　發布時間：2018-11-16 17:32:30　
   
  銷售員小李問：“我在銷售過程中，已經跟客戶接觸了幾次，他們似乎也有采購意向，可是總是不斷殺價。面對這種情況，我總是會跟客戶談及自己的質量和服務保證，力求拿下訂單。
可是，有時候這個思路并非總是有效，請教有沒有更好的方法？”
  頻繁殺價只是問題冰山露出海面的一角，如果你為殺價而殺價，其實就犯了一個嚴重的錯誤，就被買手誤導了。
客戶為什么要頻繁殺價？仔細思考這個問題，想象有幾種可能？
1. 客戶感覺得你的價格貴了。。。
2. 客戶經過比對，發現你的價格確實貴了。
3. 客戶有其他的心思，發現你沒注意到，所以借殺價來敲打你。
4. 客戶想買其他的廠家的，所以反復殺價，只是逼迫想合作廠家再度降價。
基本上分析就是這4種可能。
      在銷售界，有句話叫：
      關系不到，價格不報；
      如果要報，也要高報。
  關系不到，價格不報，是一個商業的基本規律，因為客戶無意買你的產品，你價格報的高，客戶從此干掉你，你價格報的低了，自己沒多少利潤還被人買家認為“便宜無好貨”。總之，草率報價是一件很低級的事情，只有新手才喜歡冒險。
關系如果沒到位的情況下，我建議你拒絕報價，或者拒絕殺價。為那個萬分之一飄渺的成交機會，把自己的時間精力浪費，難道不是罪過？
關系如果到位，也有把握客戶會買你的，但是客戶就是不采購你的，反而總是讓你頻繁降價，OK，到了這一步，其實很清楚：
  客戶心里有貓膩，只是你沒判定出他的欲望，你沒滿足他的欲望，所以覺得和你就這樣簽訂合同，他吃虧了，所以他通過讓你頻繁降價，總是不簽訂合同，這樣的方式來敲打你。。
  所以，這個時候，你電話過去許諾下回扣，一般問題就解決了。但是有的買家，要面子，所以一次電話可能還不夠，需要再度打個電話確認。。他才覺得下了臺階有了面子。
總之：
客戶頻繁讓你降價，其實是客戶對你發出的一種異議，一種信號！
如何解讀這個信號，是你根據你的工作具體情況而定的。
如果信號解讀正確，你開單不遠。
如果信號解讀錯誤，可能丟單或者可能會被繼續折騰！
上一條：【銷售技巧】助你拿下訂單的七種武器返回
下一條：【銷售技巧】銷售，請重新定義你的客戶！
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 艹逼网站无需付费在线看视频 | 亚洲精品自偷自拍无码忘忧 | 亚洲精品无人区 | 久久999精品久久久有什么优势 | 中文字幕亚洲男人的天堂网络 | 日本九九热在线观看官网 | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 亚洲一区二区久久久久久久 | 91看片国产 | 96久久久 | 日韩一级片播放 | 国产理论一区二区三区 | 99国产精品久久久久久久 | 黄色一级视频看看 | a级片免费观看视频 | 国产亚洲专区 | 2021久久精品国产99国产精品 | 国产一卡2卡3卡4卡网站免费 | 免费看c片 | 日韩欧美亚洲精品 | 亚洲AV成人片无码WWW | 香蕉视频最新网址 | 亚洲黄色录像片 | 日本免费一区二区三区在线播放 | 国产欧美精品一区二区三区介绍 | 手机看一级片 | 国产精品高潮呻吟久久久久久 | 国产超碰 | 欧美变态口味重另类在线视频 | 天干天干夜啦天干天干国产 | 欧美一区在线视频 | 免费观看一区二区三区 | 91视频网 | www.四虎精品 | 亚洲熟妇无码AV在线播放 | 日本美女视频一区二区 | 伊人久久大香线蕉综合四虎小说 | 人妻偷人VA精品国产旡码 | av网站的免费观看 | 日韩av成人影院 | 亚洲国产天堂久久九九九 |

可以介绍一下你们的产品吗？

你们怎么收费的？

现在有优惠活动吗？