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實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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工業(yè)品行業(yè)的產業(yè)鏈條上，依據(jù)其發(fā)展的規(guī)模、影響力等綜合因素，一般存在著五個標準的企業(yè)：
1、一流企業(yè)——做標準
在一個產業(yè)內，如果能成為領導者，通常都有自己的標準，這里標準也就成為行業(yè)的標準，一旦國家認可的話，這就是名副其實的行業(yè)法則。
在工業(yè)品的領域相當多的行業(yè)標準是國外的，而非國內自身擁有，下面的報告舉例，微軟的操作系統(tǒng)軟件目前占據(jù)了中國操作系統(tǒng)市場95%的份額，已經形成了事實上的壟斷；而伊士曼柯達此前就占據(jù)了中國膠片市場超過50%的份額，在同樂凱合資后，領先地位更加鞏固；瑞典利樂公司則控制了中國95%無菌軟包裝市場，占絕對壟斷地位，伊利、光明、三元等國內乳業(yè)巨頭均使用利樂的無菌灌裝生產線及相應的包裝材料。
下圖，許多的行業(yè)及國外的企業(yè)是比較危險的。
讀圖：誰的份額超過了50％？行業(yè) 公司 市場占有率
|
行業(yè) |
公司 |
市場占有率 |
|
OS |
微軟 |
95% |
|
感光材料 |
柯達 |
50% |
|
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富士 |
25% |
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手機 |
跨國公司 |
70% |
|
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其中摩托羅拉 |
26.8% |
|
|
其中諾基亞 |
16.7% |
|
傳統(tǒng)相機（以上海市場為例） |
奧林巴斯 |
25% |
|
|
美能達 |
20% |
|
數(shù)碼相機（以上海市場為例） |
佳能 |
24% |
|
|
索尼 |
22% |
|
|
尼康 |
20% |
|
商用PC |
Dell |
6.6% |
|
筆記本 |
IBM |
17.7% |
|
IA服務器 |
惠普 |
25.2% |
|
輪胎 |
米其林 |
70% |
|
網絡設備 |
思科 |
60% |
喜聞，最近DVD的國外版稅20億美元/年的市場在2007年結束了，因為國家準備其用國內的標準；以往DVD出口要不斷交納各種版稅，導致廣東有一些廠家的利潤只有1、27人民幣元。
所以，在“科技進步超速化，經貿活動全球化，技術信息產權化，游戲規(guī)則國際化”的時代風景線下，工業(yè)品行業(yè)相對處于科學技術低谷和知識產權弱勢的我國及我國企業(yè)，目前無論是國家知識產權立法執(zhí)法，立圖成為行業(yè)內的領導者才是關鍵，從而制定行業(yè)的標準，所以，我們個人及企業(yè)的使命，就是應當從國家利益的高度，從全社會的層面，動用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅持改革開放、實現(xiàn)利益平衡和保障國民待遇的背景下，最大程度地保護我國國家以及企業(yè)利益，共同促進國內外相關產業(yè)及企業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，成為行業(yè)內的標桿。
2、二流企業(yè)——做品牌、文化
在市場競爭的初期，只要能生產出質量較別人更好的產品就能在市場競爭中勝出。隨著科技發(fā)展和新技術、新工藝、新設備的廣泛應用，產品開始趨于“同質化”，市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業(yè)的競爭是品牌的競爭。這些企業(yè)通常就是行業(yè)內的排名為前10名的公司，來瓜分這個市場。
品牌的背后就是這個企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽度、種程度就會再上臺階。文化是一個企業(yè)、品牌的內涵。
3、三流企業(yè)——做解決方案
正如“功夫在詩外”，企業(yè)更有力量的武器也正在產品之外。其真正的內涵在于，讓企業(yè)更有競爭力而不是產品，讓客戶對企業(yè)更滿意，而不是僅僅限制在產品之上。而是企業(yè)為客戶量身定做的客戶解決方案。買產品不如買服務，買服務不如買解決方案，工業(yè)品行業(yè)的營銷急需新的突破。
為客戶量身定做解決方案，工業(yè)品營銷尤其需要這種策略。
4、四流企業(yè)——做產品差異化
產品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業(yè)組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業(yè)控制市場的程度取決于它們使自己的產品差異化的成功程度。除了完全競爭市場（產品同質）和寡頭壟斷市場（產品單一）以外，通常產品差異是普遍存在的。
企業(yè)對于那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構筑了其他企業(yè)進入該市場或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣，產品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產品差異為基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此，產品差異化對于企業(yè)的營銷活動具有重要意義。
5、五流企業(yè) ——做同質化、打價格戰(zhàn)
基于產品核心價值的競爭時代正在過去，因為，這個世界上再也不缺乏高質量的產品。手機也好，汽車也好，甚至飛機也好，沒有諾基亞、福特、波音，市場也會在消費者毫無知覺中很快被重新分配。
標準的有中國特色的市場競爭就是這個樣子的，拼來拼去很快價格就拼到底了，大家都沒錢掙，好端端的產品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了。產品和品牌做不大活不長的原因，十有八九是死在同質化的泥潭。
所以，越往上，要求越高，標準越高，賺錢越多，努力成為行業(yè)的一流，來制定標準是方向，千萬不能不入流。
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