柠檬福利精品视频导航_日韩三级国产_91看片国产_狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久老司机_午夜DJ国产精华日本无码_狠狠爱亚洲

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置:首頁 > 學術研究 > 工業營銷

優秀大客戶銷售經驗分享:如何進行客戶拜訪?

點擊次數:14484 發布時間:2015-3-17 15:15:44  工業品營銷研究院
   
在大客戶銷售中,作為客戶的初次拜訪,常常是銷售過程中比較重要的一環。初次拜訪成功與否會影響到今后客戶對你態度和項目的發展走向,相信各位對此深有體會。雖然在銷售環節中影響項目的發展因素有很多,但首次拜訪給客戶留下一個很好的印象,無疑會給你大大加分,增加客戶的信任。因此,對于第一次與客戶見面,我們需要重視起來,做好萬全的準備,迎接客戶的炮彈。那么下面,我們來看看大客戶銷售的拜訪“八步驟”,與各位分享,希望對大家有所幫助!

1、約定時間和地點

拜訪之前,事先打電話說明拜訪的目的,并約定拜訪的時間和地點。需要注意的是:不要在客戶剛上班、快下班、異常繁忙,或者正在進行重要會議時去拜訪,也不要在客戶休息或用餐時間去拜訪。因此,預約的時機很重要。

2、做好準備工作

這個環節特別重要,事前不做功課,怎么能期望得到客戶的尊重或者重視呢。準備工作:閱讀拜訪客戶的個人和公司資料。準備好拜訪時可能用到的資料。檢查各項攜帶物是否齊備(諸如名片、筆和記錄本、電話本、磁卡或現金、計算器、公司和產品介紹、合同等等)。特別要思慮到:與客戶談話的主題,作到主題明確,思路清晰,語言精練,給客戶留下良好的第一印象。

3、出發

出發有什么好說的,當然,我們每天都正在出發或者等待出發。記住古人說的一句話:每臨大事有靜氣,不信今生無古賢。因此心態很重要,注意調整好自己的心態,是你成功的保證。同時要注意:最好與客戶通電話確認一下,以防臨時發生變化,選好交通路線算好時間出發確保提前5分鐘至10分鐘到。要守時,尊重時間的人通常也是信守承諾的人。

4、整裝

到了客戶辦公室大門口前的整裝:儀表很重要,這里不談商業禮儀,只提醒您:再整裝一次。

5、進入室內

面帶微笑向客戶前臺的接待員說明身份,要見的拜訪對象和目的,然后從容地等待接待員將自己帶到會客室或者受訪客戶的辦公室。需要注意:如果是雨天,不要將雨具帶入辦公室。在會客室等候時不要看無關的資料。

6、見到拜訪對象

見到拜訪對象,問候握手交換名片。需要注意:態度誠懇熱情,真誠的態度可以感染對方,營造良好的洽談氣氛,幫你邁向成功。另外,客戶請秘書奉上茶水或者咖啡時,應表示謝意。

7、會談

根據你準備的話題與客戶交流。需要注意:語速、語氣、語調。會談過程中,應注意觀察對方的反應,要加強互動,而不是一味單方面的講述。

8、告辭

告辭也是一個重要環節。需要注意:根據對方的反應和態度來確定告辭的時間和時機,一般,如果沒有特殊情況,初次見面時間把握在1個小時以內。


上一條:綜合來看大客戶營銷關鍵都有哪些?返回
下一條:【干貨】項目銷售技巧,最優秀的銷售技巧分享(一)
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 国产视频精选 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 久久国产一片免费观看 | 免费播放片高清在线观看av | 久久天堂国产精品 | 男女猛烈啪啪无遮挡激烈下香 | 新疆老熟女厉害 | 亚洲视频你懂的 | 免费啪啪小视频 | 无码AV人片在线观看天堂 | 深夜免费福利视频 | 国产日韩欧美一区二区在线播放 | 亚洲动漫精品无码AV天堂 | 和岳每晚弄的高潮嗷嗷叫视频 | 亚洲自拍偷拍视频网站 | 2018毛片| 中文字幕+乱码+中文乱 | 最近中文字幕完整视频高清 | A片高潮抽搐揉捏奶头视频 国产AV无码专区亚洲AV | 噜噜噜噜av夜色在线 | 把女人弄爽A片免费视频 | 久久久亚洲欧洲日产国码二区 | 午夜激情福利视频 | 午夜资源 | 久久久久国产一级毛片高清片 | 综合久久久久久久久久 | 大吊一区二区三区 | 久爱WWW人成免费网站 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久不 | 成年美女黄网站色大片免费软件看 | 国产一级又黄 | 国产精品自拍第一页 | 亚洲成A人片在线观看无码专区 | 最近中文字幕免费 | 麻豆嫩芽忘忧草一区二区三区 | 久久久久久中文字幕av | 色花堂国产精品第一页 | 久久一区二区三区国产精品 | 黄色网站视频在线观看 | 特级毛片在线看 | 麻豆一区二区三区四区精品蜜桃 |