柠檬福利精品视频导航_日韩三级国产_91看片国产_狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久老司机_午夜DJ国产精华日本无码_狠狠爱亚洲

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

話談大客戶營銷人員必須具備的職業技能和素養

點擊次數：8847　發布時間：2014-8-5 10:04:17　 工業品營銷研究院
   
作為一個大客戶營銷人員起碼應該做到的有什么。

萬丈高樓平地起，只有夯實基礎，才能構建萬丈高樓。銷售亦是如此，只有在扎實的基本技能基礎之上，才能保證銷售的成功和深造的可能性。

大客戶營銷人員必須具備的基本技能方面：

1、產品知識技術：認識什么是真正的產品價值？是產品本身能實現的功能以及這種功能最基本的用途，而不是在這種功能上所做的夸張表述；對自己的產品有充分的了解——全面而又詳細，除了產品的基本功用、價格等信息之外，了解產品如何工作以及產品能為顧客作些什么可能更為重要；了解客戶的產品知識，比客戶更了解他自己。

2、市場、業務知識：產品知識技術更多的是從一個微觀的方面來要求大客戶營銷人員，然而就市場的發展而言，我們不得不更多的關注宏觀市場的變化。就需要了解買方所在行業的一些知識。客戶企業一般都希望大客戶經理能了解影響他們業務的政治、經濟、社會和技術因素。

3、銷售和談判技巧：銷售過程中是有捷徑可尋的，掌握銷售和談判的技巧，是對大客戶營銷人員最起碼的要求。

4、語言溝通技巧：無論何種形式，同客戶之間的溝通，都會存在語言的交流，如何說話就成了一門有跡可尋的藝術。語言能力、展示技巧能力在客戶關系管理中是非常重要的技能。

大客戶營銷人員必須具備的基本素質方面：

1、誠實：無論從大客戶銷售還是做人來講，誠實是一個人應該具備的基本品質。沒有誠實的品質，連做人都不及格，還談什么銷售呢。哪怕項目銷售成功，你的不誠實也不可能長久的留住客戶。大客戶首先要求大客戶營銷人員誠實，同時也期望企業展示其誠信。

2、韌勁和恒心：大客戶的銷售不是一天兩天的事情，也不可能永遠順風順水，沒有足夠的韌勁和恒心，是做不好大客戶銷售的。

小看板：“有些人說：‘感謝上帝，終于到了星期五。’因為他們迫切地盼望著周末。”布魯斯一邊走一邊說，“我嗎？我說：‘感謝您，上帝，終于到了星期一。’因為我又可以開始工作了”。

3、謙卑之心：自高自大，目中無人，這種人是沒人喜歡的。與客戶交流的過程中，保持對對方的恭敬與尊重，是獲得信任的前提。當然，我們不能失去謙卑的原則。

當大客戶營銷人員熟練的掌握基本的技能，并擁有這些基本的素質之后，就已經打造好完美做事的基礎了。


上一條：工業品營銷成本的構成以及有效控制返回
下一條：工業品營銷過程管控5步走
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 国产成人av综合 | 精品国产一区二区久久 | 毛茸茸性XXXX毛茸茸毛茸茸 | 久久久久久久穴 | 伊人网老司机 | 中文一区二区 | 国产三级在线观看 | 天堂在线WWW天堂在线最新版 | 亚洲中文字幕无码AV永久 | 无码免费人妻A片AAA毛片一区 | 天天日本天天谢 | 99久久久无码国产精品性黑人 | 男生戳美女两腿中间那个视频 | av在线h| 亚洲成AV人在线观看网站 | 国产国产成年年人免 | 韩国av网站在线观看 | 美女很黄很黄免费 | 久久中文字| 欧美综合一区 | 一级大片免费观看 | 欧美videos极品另类 | avman最新地址 | 亚洲国产精品成人综合 | 亚洲日本香蕉视频 | 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 在线观看自拍视频 | 悠悠色综合网 | 国产人澡人澡澡澡人碰视 | 亚洲全部无码中文字幕 | 欧美猛少妇色XXXXⅩ | 亚洲一区二区精品蜜桃 | 国产麻豆视频一区 | 999精品网| 在线看精品 | 各种少妇正面着BBW撒尿视频 | 国产精品久久久久久免费软件 | 成人啪精品视频网站午夜 | 国产一二三区精品 | 欧美精品久久久久久久久25p | 免费网站成人亚洲 |