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在話談如何進行工業品項目型銷售人才的復制之前，這里不得不先說一下工業品營銷人員培訓的重要：

第一，許多項目型銷售人員學歷低，能力素質不高；

第二，新項目型銷售人員成長困難，流失率驚人；這就造成了工業品項目型銷售中精英缺乏，項目型銷售質量不高。

其次是“老鳥級”人才的培訓方式如何具體化，我們都知道項目型銷售人員要學會項目型銷售技巧，能說會道，熟練產品內容，但是具體的執行力度很小，總的來說是想的比說的多，說的比做得多，沒做的比做的更多。

說到這里就稍微的涉及一下我們工業品營銷研究院的銷售培訓小廣告，來為大家講述目前的制造業項目型銷售現狀，整理出以下幾條項目型銷售人員的培訓方法：崗前培訓、提升培訓、問題培訓、拓展培訓。

崗前培訓主要針對的是項目型銷售人員項目型銷售經驗缺乏，對產品內容、公司狀況不了解。

提升培訓是在項目型銷售人員經歷一系列的項目型銷售過程后，進行總結性的更深一次的培訓。

問題培訓是企業根據所遇到的問題進行培訓。如項目型銷售遇到的交貨期問題培訓：可以培訓原因分析全方位等等。

拓展培訓是為有經驗的項目型銷售人員提供能力突破性發展的培訓。

因為每個公司的具體情況不同，組織進行培訓的能力也各有差異。很多公司也無力做好這樣的培訓，那么可以采取這樣的方法：

第一、尋求專業的培訓機構進行企業培訓。例如上海某工程機械企業，邀請IMSC為全國各地的服務工程師上《金牌服務》課程一樣。這樣的方法比較省力。

第二、控制項目型銷售人員進入的質量標準。無論多么好的課程多么好的培訓，沒有一個愿意去學習和提升的員工，那是無濟于事的。

因此，項目型銷售人員進入時我們要控制他們的質量，有三條萬能的標準。這個標準既是審視你是否是一個合格的企業新近員工，也可以對照自己是否擁有成為金牌項目型銷售員的潛力。

萬能標準第一：是否具有謙卑的心態去學習和接受、認可。

萬能標準第二：不僅會說，更會做。

萬能標準第三：是否在任何困難之前都你能堅持。

有了這三個標準，對于新近的項目型銷售人員就已經足夠了，他們可以沒有深厚的專業知識，也可以沒有豐富的項目型銷售經驗，但只要他們擁有謙卑的心態學習，那么他們就有潛力成為業務精英的潛力。人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。在項目型銷售上，我們寧要行動的注入也不要說話的巨人。只說不做的人，對于企業永遠只是一個拖后腿的人，這種人更適合去當培訓導師而不是項目型銷售員。當然，你也可以為他制定一條通往優秀培訓師的道路。能堅持的人，一定不怕苦不怕累，而且會對自己做的事充滿自信，他一定會為達到自己的目標而努力。堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。所以，挑選項目型銷售人員，這是三個十分簡單易行并且很有效的辦法。當然你也一用這三個標準審視自己，如果你都符合，那么恭喜你，你具有成為項目型銷售精英的潛質。

3、在項目型銷售人員的培訓內容方面，也是十分重要的。不過作為一個項目型銷售人員，需要具備的技能太多，我們不可能面面俱到，只能做好主要的部分，剩下的由項目型銷售人員自己去提升和完善。除了項目型銷售技能，項目型銷售人員的修養、內涵、舉止言談，都是十分需要一項項完善。項目型銷售人員的成功，百分之九十九都靠事前的積累，所以這些學習是十分重要的。

關于如何實現工業品項目型銷售人才的復制就介紹到這里，希望我們今天的分享能夠對大家有所幫助，對于銷售人才的負責，培訓是不可忽視的重要環節，結合公司內部形式，妥善進行工業品營銷戰略的掌控，對公司常用發展有著較深的影響。在這里，感謝大家歡迎訪問我們的網站，祝大家企業越做越好，越做越大。