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歡迎大家訪問我們的網站，在上周，我們詳細的為大家闡述了項目型銷售建設流程四大原則之一，對于項目型銷售的建設中，過程建設的重要性，不過對于項目型流程建設我們需要注意的原則不光如此。好啦，閑話也不多說，接著上周我們的分享，步入我們今天的正題。

項目型銷售流程建設原則之二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到.

想到哪就管到哪，想怎么管就怎么管，這是項目型銷售營銷管理的大忌。不過，很多企業項目型銷售管理現象卻正是如此，不得不引起我們深深的反思。

該說的要說到：對于我們項目型銷售建設中指的是在項目型銷售建設中要制度化、規范化、程序化。俗話說的好，沒規矩不成方圓，而項目型銷售的建設同樣如此，該說道的要說到正是這個道理，對于成功的項目型銷售管理的首要任務就是將管理制度統籌的更加完善；

說到的要做到:跟按規章辦事如出一轍，對于一個企業最可怕的事情不是沒有制度，而是制度沒有權威性。如果說到的卻不做到，那對于我們項目型銷售的建設的危害將比沒有制度企業的危害更大，更廣；

做到的要見到：初看題目，很多人或許不明白，做到的和見到不是一個意思么，這個也正是我們在項目型銷售管理上出現盲區的主要原因。眼見為實正是我們營銷管理的核心。而記錄正是看到的最直觀表現，對于我們項目型銷售建設來說，沒有記錄就沒有發生是我們項目型銷售建設一個不可忽視的重要理念。對于我們企業建設有著不可忽視的好處:

a.是使營銷過程透明化，能夠有效避免營銷過程中的“黑箱操作”現象和營銷人員工作中不負責任的現象；

b.是建立了責任（業績）追蹤制度，當每件事都留下記錄時，就很容易對事件的責任進行追訴

c.是營銷人員可以通過營銷記錄進行總結提高。

關于建立項目型銷售流程的四大原則之二的該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到就介紹到這里，希望今天的分享能夠對大家有所幫助，在明天的同一時間，我們會繼續對項目型銷售建設流程的原則繼續為大家分享，希望能夠對大家在項目型銷售流程建設方面能夠有所幫助。在這里衷心祝愿大家企業越做越好，越做越大。