在從事銷售過程中，有許多技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會(huì)事半功倍。例如，要了解產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)，了解目標(biāo)客戶，消除客戶的抗拒心理，表現(xiàn)出親近感，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)讓客戶主動(dòng)購買。在銷售時(shí)進(jìn)行有效的開場、有條理的詢問、真誠的聆聽，并且采用技術(shù)引導(dǎo)，專業(yè)的簡報(bào)、策略的談判，坦誠的處理等等。技術(shù)引導(dǎo)與顧問技巧課程是基于是基于實(shí)際的銷售研究，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。

一、工業(yè)空調(diào)需要專業(yè)的銷售顧問

二、獲得信任是銷售顧問的基石

三、痛點(diǎn)挖掘是銷售顧問的必備技能

四、引導(dǎo)客戶需求的五個(gè)策略

五、運(yùn)用4p技術(shù)是銷售顧問的臺(tái)階

六、9p技術(shù)是實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的升華

經(jīng)過丁老師的幽默風(fēng)趣、深入淺出的講解，首先我們學(xué)習(xí)了工業(yè)空調(diào)銷售顧問的重要性；學(xué)習(xí)了如何去獲得信任；學(xué)習(xí)了如何去挖掘客戶痛點(diǎn)；學(xué)習(xí)了如何去引導(dǎo)客戶需求；學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用4p技術(shù)；學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用9p技術(shù)。學(xué)習(xí)理論知識(shí)，經(jīng)過研討分析將所學(xué)知識(shí)消化吸收，并恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到工作中是我們課程的終極目標(biāo)。在丁老師與學(xué)員的共同努力下，此次培訓(xùn)圓滿結(jié)束！