【課程背景】
在日常銷售過程中往往會遇到一些措手不及的問題，比如：十拿九穩的項目為何落單了？相互踢皮球，800多萬的項目可以立項嗎？400萬的項目怎么談飛了？傳統的中國式關系營銷一直囊括在企業銷售的各個環節中，有效的掌握關系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯系，只有掌握不同層面的客戶關系建立的策略與方法，全方面有效的分析不同層面的客戶關系，有效的分析客戶內部的各個關系角色，才能提前布局，防患于未然。

【精彩回顧】
本次課程主要圍繞幾個大主題展開：項目的信息收集、發展線人的策略與方法、線人關系的開發策略等等。

“線人”在銷售過程中往往起著非常關鍵的作用，我們知道，有些工業品銷售金額大、周期長、決策者眾多，銷售過程十分復雜。 倘若不能找到一個熟知客戶內部情況的“線人”替我們引路，那么情況無疑是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” ，前期的辛苦可能都將付諸東流，所以深度接觸，發展線人是項目成功的關鍵。

本課程從項目信息收集出發，解析項目過程中必須了解的信息模塊，通過識別真假線人、發展線人、保護線人，從而指導并培養線人開展工作，進而如何由線人引薦推進高層關系等等。通過講解具體方法和步驟，結合案例及模擬演練，幫助銷售人員直觀的了解各個關鍵節點的線人策略。

【總 結】
本次“實戰演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓模式也讓學員們在熱情激昂的學習氛圍中發現并解答了平時工作中所遇到的困惑，希望學員們學以致用，工作上再接再厲!