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【培訓新聞】工業品營銷研究院為沃克通風開展《突破工業品營銷—深度接觸與商務談判》實戰營銷培訓 |
| 點擊次數：9733 發布時間：2018-6-22 15:51:01 |
2018年2月9日，工業品營銷研究院汪奎老師受邀為上海沃克通用設備有限公司(以下簡稱沃克通風）講授《突破工業品營銷—深度接觸與商務談判》課程。
「課堂活躍」
【企業背景】 沃克通風成立于 2007年，是一家以國際前沿通風技術為基礎，專業致力于通風設備及燃氣采暖設備研發、制造、銷售和服務的 科技型企業，總部及生產基地位于中國上海，核心品牌 為“沃克"（WALKER)。 作為中國領先的通風設備制造商，沃克通風始終致力于改善職業健康，促進空氣流通，優化工藝排風，確保消防通風，保護生態環境，提高效率、降低能耗。公司通過了SGS IS09001:2008質量體系認證，同時也是美國 AMCA (空氣運動與控制協會）會員單位，多款產品獲得國家設計專利，并通過了國家消防和防爆檢測。 沃克通風致力于生產世界一流的通風產品，始終堅持以人為本，"用心服務，造好風機”，持續為客戶創造價值，聚焦研發，產品及技術不斷升級。沃克品牌在行業內享有盛譽，產品被廣泛應用于汽車制造、石油化工、 航空航天、機械重工、食品加工、醫藥、能源、電子等行業和高端商用建筑領域。 
「沃克通風工廠大門」
1、如何在項目過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展？ 2、如何通過內線拉出反對者和中立者的信息線索。客戶中關鍵的人關系如何攻關？如何“搞定”項目決策鏈關鍵人，“擺平”項目干系人？ 3、如何掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任？ 4、如何贏得客戶的好感，挖掘不同類型的客戶需求？ 
「課程講解」
【精彩回顧】 汪老師在大量分析實戰案例的基礎上，傳授講解工業品營銷深度接觸與商務公關的技巧。旨在幫助學員掌握不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任，從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求。 
「學員專注聽課」
課堂上，互動不斷，老師拋出一個個的問題，先讓學員自己思考，分組討論，然后再做講解；實戰的部分，更是讓學員參與，情景模擬，理論與實際相結合，更注重運用的能力。 
「全神關注」
沃克銷售精英們本著實事求是、與時俱進的精神，積極的向汪老師分享自己實際的案例，提出關鍵問題，共同尋找突破口。大家明白只有提供更好的服務，才能取得客戶的長期的信任。
此次培訓順利結束。作為一名銷售人員，只要我們以飽滿的熱情、健康的心態積極地服務好每一位客戶、操作好每一張訂單，必將取得良好的營銷業績。相信在大家的共同努力下，沃克通風定能圓滿達成今年的銷售目標！讓Walker越走越遠！ |
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