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【培訓新聞】工業品營銷研究院對上能電氣股份有限公司開展《銷售策略的運用與管理》培訓

點擊次數:8304 發布時間:2018-6-22 15:23:30


  企業背景:上能電氣股份有限公司坐落于中國工業重鎮、被譽為太湖明珠的江蘇無錫,是一家集電力電子產品研發、制造與銷售為一體的國家高新技術企業。公司專注于電力電子電能變換和控制領域,為用戶提供光伏并網逆變、光伏電站運維、光伏電站開發、電能質量控制、儲能雙向變流、新能源汽車等產品和解決方案。業務覆蓋發電、供配電、用電全系統,是相關行業領先的設備制造商和解決方案提供者。

  2017.7.21-22日上能電氣股份有限公司特邀工業品營銷研究院為其企業進行《銷售策略的運用與管理》系列培訓,本次培訓的主講老師是丁興良老師,業務管控體系的基本定義是在銷售及服務管理中,針對每個節點進行有效質量控制,通過每個過程細節進行精細化管理,從而達到全面營銷質量管理。



  培訓課程中,丁老師自創的“天龍八部”得到了高度的贊賞,學員們一致認為它將會讓銷售工作也和生產一樣,不僅是可以做到流程管控,同時也可以有效的防止個人英雄主義,讓所有的銷售人員都可以為公司創造高價值。做到每個單子都可以心中有數,即便是項目失敗,也能夠清晰的了解是哪一個環節出的問題。



  丁老師在授課中分析項目銷售失敗的三大核心原因:
  癥狀1:找不到真正的決策人,理不清項目小組內部成員間關系,搞不懂客戶的真實需求,不知道競爭對手的動向。
  癥狀2:找到了真正的決策人,卻無法與真正的決策人尤其是高層決策者建立關系,面對競爭對手的步步緊逼卻束手無策。
  癥狀3:好不容易與決策人建立起關系,卻面臨中途換人,前功盡棄;眼看著就要簽單,半路卻殺出個程咬金,橫刀奪愛。



  丁老師正在講解如何搞定高層:
  第一板斧:公司利益的滿足是基礎
  第二板斧:個人利益的滿足是重點
  第三板斧:人情利益



  為期二天的營銷業務培訓很快就結束了,工業品營銷研究院丁老師得到了學員們的高度評價,都摩拳擦掌想要在銷售業務中運用到丁老師傳授的技巧與策略,希望下次有機會再聚。攜手前進,共創未來。
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