【公開課回顧】11月24-25日公開課：工業(yè)品營銷業(yè)務流程管控體系/實戰(zhàn)運用七步分析法/信息收集十八招
點擊次數(shù)：9961 發(fā)布時間：2018-6-22 15:35:09
「講師與學員合影」
2017年11月24-25日，工業(yè)品營銷精英人才系統(tǒng)壓模公開班第一階段課程在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，中國工業(yè)品營銷研究院院長丁興良親自授課。
第一階段主要分享了《業(yè)務流程管控體系天龍八部》、《實戰(zhàn)應用七步分析法》、《信息情報收集與分析》3個課程主題，本次課程共有近30家工業(yè)企業(yè)80多位銷售精英參加，參課企業(yè)有中國金田集團、中航鋰電、威勝電氣、上海置恒電氣、天馬電源、華禹集團、歐文凱利閥門、頂裕節(jié)能、科力遠股份、鄭州宏拓超硬材料等。
「課堂現(xiàn)場」
有人問《業(yè)務流程管控體系天龍八部》、《實戰(zhàn)應用七步分析法》是什么？
答：業(yè)務管控體系的定義：在營銷及服務管理中，針對每個節(jié)點進行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理，從而達到全面營銷質(zhì)量管理。 
也有人經(jīng)常問：“為什么要有銷售流程？”
簡單的回答就是銷售流程提供給銷售團隊一個有據(jù)可依的銷售作戰(zhàn)指導路線圖，它能指引我們達到更高的成功概率和可預測性。可記錄的、有效的銷售流程是企業(yè)達成銷售目標的基石，是持續(xù)運用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導路線圖，描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情，它必須與客戶的購買流程相結(jié)合才能更為有效。
最新的研究報告指出，擁有銷售流程的企業(yè)完成銷售目標的比例是其他公司的兩倍以上。
「學員認真聽課」
我們將協(xié)助您定制一個個性化的銷售流程：
◆ 與客戶的采購流程相匹配的銷售步驟；
◆ 每個步驟對應的銷售活動；
◆ 每個步驟可以驗證的成果；
◆ 每個步驟可以運用的工具。
「七步分析法」
銷售流程對個人與公司的好處：
◆ 確定成功幾率最高的銷售步驟；
◆ 診斷并糾正個人與團隊的銷售缺陷；
◆ 在開發(fā)機會階段評估銷售進度；
◆ 在開發(fā)機會階段預估銷售額；
◆ 為所有參與銷售機會開發(fā)的人員提供共同語言。
「客戶分析」
【工業(yè)品營銷精英人才壓模訓練模塊—專業(yè)實戰(zhàn)、有針對性、系統(tǒng)化課程設(shè)計】
講授40% +案例分享20% +情景模擬10%+輔助工具 10% +行動計劃 20%
「學員回答問題」
「小組討論」
「小組討論」
通常情況下，在整個工業(yè)品業(yè)務流程銷售過程中，有兩個關(guān)鍵階段對整個項目成敗尤為重要“ 深度接觸、高層公關(guān) ”，任何一個項目搞定這兩個階段意味著項目成功概率將大大提高。
天下武學，唯快不破，練完天龍八部，不練葵花寶典，有遺憾！
「開發(fā)線人的步驟」
【深度接觸，搞定線人13刀】13刀，刀刀見血
1.誰可能是我們的線人和小秘
2.線人必須具備的特點
3.利用線人必須達到目的
4.線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
5.要學會保護線人和小秘
6.多線人或小秘的原則
7.線人和小秘的需求分析模型
8.與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個層次
9.建立良好關(guān)系的具體話術(shù)
10.如何防范線人“兩面三刀”
11.建立關(guān)系的五個營銷策略
12.發(fā)展關(guān)系的行動策
13.尋找“外部教練”的三板斧
【高層公關(guān)七劍下天山 】
12月22-24日 重點剖析”深度接觸“、”高層公關(guān)“這2個課程專題，歡迎有興趣的朋友提前報名！
「公開課計劃表」
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