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2013年1月18-19號，由工業品營銷研究院針對廣大工業品企業銷售精英特別主辦的“2013年工業品營銷精英提升系列課程之一“大客戶實戰營銷與管理”在上海張江高科技園區龍東酒店如期舉行，本次培訓為期兩天。由中國工業品實戰營銷創始人，工業品營銷研究院首席講師丁興良主講。

參加培訓客戶有：上海蓋頓商貿有限公司，江西安居兄弟新型建材有限公司，德陽市嘉宏機械設備技術服務有限公司，西刻標識設備（上海）有限公司，河南新天地智能化服務有限公司，泉州市思康新材料發展有限公司，安徽明都電氣有限公司，寧夏天地西北煤機有限公司，浙江新銳焊接材料有限公司，深圳市三艾科技有限公司，上海安葉制冷工程設備有限公司，揚州鍛壓機床股份有限公司等50余家工業品企業。

本次培訓丁興良老師圍繞“大客戶營銷的三個策略”““大客戶營銷的四個系統”““大客戶營銷的九字訣”““大客戶營銷的鐵三角”““大客戶營銷的團隊營銷”和““大客戶營銷的四個境界”展開，對工業品營銷“九字訣”中的“找對人，說對話，做對事”及工業企業采購流程中的“天龍八部”等營銷策略進行了深刻的剖析，課程氛圍反響熱烈，并受到了所有聽課學員對丁興良老師深厚工業品實戰營銷功底的好評，幽默，實戰的培訓風格贏得了現場的熱烈掌聲。90%的學員感覺這是自己參加培訓以來，跟自己實際業務工作結合的最緊密的一次培訓課程，做工業品產品往往周期長，找到關鍵人很難，項目很難拿下，參加完丁興良老師2天完整的大客戶實戰營銷課程，感覺收獲頗多，也理清了曾經困惑自己多年的營銷難題，準備學以致用，回去整理一下用到自己的業務工作中去，同時也跟公司其它沒有來聽課的同事傳授一下2天課程的精華，希望今后再次參加工業品營銷研究院舉辦的有針對性的工業品營銷提升課程！