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培訓新聞

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2025年1月工業(yè)品營銷研究院與中鼎恒盛氣體設備《FABE銷售話術與實戰(zhàn)運用》課程培訓圓滿結(jié)束

點擊次數(shù):1349 發(fā)布時間:2025-2-11 10:38:28
2025年1月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為中鼎恒盛氣體設備有限公司做《FABE銷售話術與實戰(zhàn)運用》課程培訓!

本次課程圍繞FABE銷售話術展開,深入剖析理論知識,并結(jié)合豐富的實戰(zhàn)案例,幫助學員掌握這一強大的銷售工具,切實提升銷售技能。

精準挖掘客戶需求:在實戰(zhàn)中,學員們學習通過積極傾聽、巧妙提問等方式,深入了解客戶的痛點、期望和使用場景。

靈活調(diào)整話術:根據(jù)不同客戶類型和銷售場景,靈活運用FABE話術。面對理性型客戶,著重強調(diào)產(chǎn)品的技術參數(shù)、質(zhì)量認證等特征與證據(jù);對于感性型客戶,則更多從產(chǎn)品帶來的情感滿足、生活品質(zhì)提升等利益角度出發(fā)。



角色扮演與案例分析:課程安排了角色扮演活動,模擬真實銷售場景,讓學員在實踐中運用FABE話術,并通過相互點評、導師指導,不斷優(yōu)化話術表達。同時,分析眾多成功與失敗的銷售案例,從實際案例中汲取經(jīng)驗教訓,加深對FABE話術的理解與運用能力。

在實際銷售工作中,希望學員們能夠更有效地向客戶傳遞產(chǎn)品價值,提高客戶滿意度與成交率,為個人業(yè)績增長和企業(yè)銷售目標達成奠定堅實基礎。
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