圖書(shū)簡(jiǎn)介：
很多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往會(huì)只在乎對(duì)手的實(shí)力及跟風(fēng)，而對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)卻完全沒(méi)有研究過(guò)，中國(guó)企業(yè)也不例外。目前，中國(guó)企業(yè)存在著一系列的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略趕不上市場(chǎng)變化，起不到實(shí)質(zhì)作用，企業(yè)的發(fā)展是靠產(chǎn)品技術(shù)。然而在21世紀(jì)的今天，產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)將被替換。一流的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務(wù)，三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術(shù)，這是許多專(zhuān)家以及知名學(xué)者共同的見(jiàn)解，然而在互聯(lián)網(wǎng)3.0的發(fā)展以來(lái)，18個(gè)月的摩爾定律也都打破，未來(lái)的發(fā)展呈飛快上升的趨勢(shì)。在未來(lái)的企業(yè)發(fā)展中，我們先入為主的觀念卻始終未變，特別是在中國(guó)市場(chǎng)中。因此，在進(jìn)行了4651家企業(yè)客戶(hù)，24403位高層管理人員的市場(chǎng)調(diào)研后，我們毅然提出了“卡位”戰(zhàn)略的企業(yè)新思維。
作者簡(jiǎn)介：
丁興良：中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)，復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，《前言講座》、《支點(diǎn)國(guó)際》、《時(shí)代光華》的特邀專(zhuān)家，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)。
目 錄
引言 你的企業(yè)被列入淘汰名單中了嗎？
企業(yè)健康測(cè)試評(píng)估：了解你的企業(yè)離淘汰還有多遠(yuǎn)
第一章 為什么我們的企業(yè)離淘汰不遠(yuǎn)？
1、為什么中國(guó)的企業(yè)平均壽命只有2.5年？
案例：王總的遭遇
2、基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)真正成功原因在哪里？
案例：通用電氣在中國(guó)電力領(lǐng)域的戰(zhàn)略
3、企業(yè)要么變革，要么被淘汰
案例：程總該不該放棄現(xiàn)有的企業(yè)
工具：企業(yè)變革評(píng)估表
第二章 企業(yè)不被淘汰的三大關(guān)鍵
1、營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：華威如何破解緊固件行業(yè)困局
2、整合資源
案例：華勝天成面對(duì)危機(jī)的策略
3、卡位為王
案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢(shì)，成功卡位
工具：企業(yè)資源整合評(píng)估表
第三章 卡位戰(zhàn)略——?jiǎng)?chuàng)造遠(yuǎn)離淘汰的行業(yè)游戲規(guī)則
1、如果你創(chuàng)造了行業(yè)游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？
案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的卡位策略
2、卡位，定位的再升華
案例：日本大金向開(kāi)利微笑的資本
3、卡位戰(zhàn)略的核心思想
案例：B公司用卡位策略創(chuàng)造細(xì)分行業(yè)品牌
工具：企業(yè)戰(zhàn)略卡位流程實(shí)現(xiàn)表
第四章 卡位戰(zhàn)略第一步驟：明確定位（NO.1）
1、分析產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)敲鞔_定位的首要關(guān)鍵
案例：南瑞繼保的驕傲
2、細(xì)分市場(chǎng)是明確定位的核心
案例：P企業(yè)是如何卡位細(xì)分市場(chǎng)的？
3、制定戰(zhàn)略目標(biāo)是保障定位的落實(shí)
案例：法國(guó)施耐德在中國(guó)的二十年
工具：企業(yè)定位流程表
第五章 卡位戰(zhàn)略第二步驟：挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
1、市場(chǎng)調(diào)研是挖掘優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵
案例：摩托羅拉失敗在哪里？
2、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化？
案例：華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
3、優(yōu)勢(shì)提煉的六大步驟
案例：宇通集團(tuán)提煉優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑客車(chē)行業(yè)
工具：挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要考慮的細(xì)節(jié)表
第六章 卡位戰(zhàn)略第三步驟：做到最好（聚焦）
1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到
2、聚焦原理：找準(zhǔn)焦點(diǎn)
案例：許繼集團(tuán)的“瘦身行動(dòng)”
3、如何保證做到最好？
保證
案例：中集集團(tuán)用規(guī)模卡位成為第一
工具：做到最好的市場(chǎng)評(píng)估表
第七章 卡位戰(zhàn)略第四步驟：建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
1、建立團(tuán)隊(duì)的難點(diǎn)在哪里？
案例：昆明某裝飾材料公司的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀在哪里
2、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的6大特點(diǎn)
案例：杜邦的團(tuán)隊(duì)思維
3、如何保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定及發(fā)展？
案例：華為的有效激勵(lì)
工具：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)程管控的分析表
第八章 企業(yè)進(jìn)行卡位戰(zhàn)略的三大方向
1、類(lèi)別卡位第一
案例：往日的大佬古杉集團(tuán)賣(mài)廠之痛
2、行業(yè)卡位第一
案例：通信設(shè)備巨頭華為中興同行不同命的隱情
3、理念卡位第一
案例：二氧化碳變汽油，英國(guó)空氣燃料合成公司的卡位戰(zhàn)略
工具：企業(yè)如何判斷采用哪種方向的卡位
第九章 卡位戰(zhàn)略的落地實(shí)施
1、卡位戰(zhàn)略的執(zhí)行流程
案例：GD電氣股份有限公司的卡位提煉流程
2、卡位后的檢查措施
案例：藍(lán)色巨人損失81億的代價(jià)
3、如何修訂卡位戰(zhàn)略
案例：中電電氣是如何卡位崛起的
第十章 企業(yè)遠(yuǎn)離淘汰的三種辦法
1、迎合市場(chǎng)趨勢(shì)
案例：從一場(chǎng)新能源盛宴看到的能源趨勢(shì)
2、增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度
案例：從長(zhǎng)盛不衰的杜邦身上學(xué)戰(zhàn)略
3、把握創(chuàng)新藍(lán)海
案例：明陽(yáng)風(fēng)電的成功基因
工具：企業(yè)總體條件評(píng)估表
第十一章 卡位在現(xiàn)代企業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、三一重工的成功之道
2、鎮(zhèn)江西門(mén)子的卡位戰(zhàn)略
3、新安化工的卡位戰(zhàn)略剖析
第十二章 好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)
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