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泉州眾志新材料科技有限公司是中國(guó)南方著名的金剛石干切鋸片提供商，是省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)及泉州市重點(diǎn)科技企業(yè)，是泉州市金剛石工具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位。“眾志”是中國(guó)最優(yōu)秀金剛石工具行業(yè)品牌之一，始創(chuàng)于1989年，從事超硬材料、超硬材料工具和機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)以及進(jìn)出口貿(mào)易?！氨娭尽逼煜氯荼娭拘虏牧峡萍加邢薰旧a(chǎn)的產(chǎn)品有金剛石干切片、金剛石瓷磚切割片、金剛石混凝土切割片適用于不同品牌各種型號(hào)的角磨機(jī)、云石機(jī)，手持電動(dòng)切割機(jī)、磨光機(jī)以及混凝土切割機(jī)、墻鋸機(jī)等，具有適用范圍廣、質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高等特點(diǎn)，為家庭裝修、市政工程、建筑工程改造首選配套工具。

眾志自成立以來(lái)，一直致力于金剛石工具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和售后服務(wù)，所有產(chǎn)品均擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在“^”“v”圓鋸片、一種新型鋸片、金剛石布拉磨快及金剛石小鋸片等技術(shù)領(lǐng)域處于先進(jìn)水平，獲得數(shù)項(xiàng)國(guó)家、省及市級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品資質(zhì)。眾志產(chǎn)品憑借綜合性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，在全球市場(chǎng)獲得了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，積累了廣泛的客戶基礎(chǔ)。截至2014年，眾志各類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)售量突破15億，用戶遍及全球100多個(gè)國(guó)家。

眾志的使命是憑借卓越的研發(fā)能力，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做到更專(zhuān)更強(qiáng)，制造出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，使得客戶的生產(chǎn)成本更低，幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力。

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事”來(lái)搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買(mǎi)是研究的重點(diǎn)；利用銷(xiāo)售管理的工具 “天龍八部”來(lái)掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典“四度理論”來(lái)改變其營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。

課程大綱：

1、大客戶是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵

2、大客戶營(yíng)銷(xiāo)組織與分析

3、大客戶過(guò)程推進(jìn)的八個(gè)步驟

4、大客戶開(kāi)發(fā)的12字訣

5、大客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)格應(yīng)對(duì)