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上海玖開電線電纜有限公司是上海市高新技術企業，始終如一致力于電線電纜的研發、生產與銷售，是中國本土的弱電線纜及特種電纜的生產企業之一，擁有多條世界的自動化電纜生產線和當今的試驗、檢驗設備，以及電纜安全檢測、應用的大型實驗室。公司聘請了國內的電纜技術組成企業的技術團隊；嚴謹的質量控制及安全方針確保產品符合并超越行業及國家標準；產品銷售網絡覆蓋全國并出口美洲、歐洲、中東、東南亞、非洲等幾十個國家地區；與多家的性電子企業結成戰略合作伙伴。公司主要產品有：各類音視頻電纜、電梯電纜、組合數據電纜、計算機網絡電纜、超五類、六類數據電纜，及光伏電纜、UL電纜、柔性電纜、工業自動動化與控制電纜、拖鏈與機器人電纜等特種電纜近十個大類，上千種規格。玖開產品均全面通過機構的檢驗和測試，通過了并擁有國家安全強制性認證（3C認證）、美國UL認證以及德國TUV認證、ISO9001：2000質量體系認證等證書，榮獲重合同守信用企業、計量合格企業、中國品牌、中國電線100強等榮譽稱號。無錫市群星線纜有限公司，創辦于一九九九年，是中國電線電纜行業中具有競爭力企業之一。能適應電力、交通、基礎設施、房地產市場等經濟建設需求。

公司產品主要有：35KV以下高低壓電纜、高低壓電力電纜、高低壓架空導線、控制電纜、屏蔽電纜、橡套電纜、布電線。產品全部獲得國家頒發的生產許可證，3ccc認證及產品自營出口的證書。公司嚴格貫徹執行ISO9001:2008質量管理體系認證和ISO14001:2004環境管理體系認證、GB/T280001-2001職業健康安全管理體系認證等的要求。玖開控股集團經過十幾年的精心耕耘和沉淀，在產品研發、制造、應用領域積累了豐富的經驗和大量的工程實例，產品廣泛應用于工礦企業，水利電力的配電控制和廣播電視、通信、智能樓宇、網絡監控、綜合布線等領域，在航空航天、機場、地鐵、奧運會和世博場館等多個國家建設項目中發揮了重要作用，玖開品牌已成為用戶的自主線纜品牌。

二、課程背景

工業企業經常遇到：業務過程粗放——常常根據個人主義來運作項目；人才培養困難——新人成長比較難，老人經驗無法總結；內部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預測無法準確；團隊營銷無法配合——單兵作戰效率低下，組織分工不合理等問題。那么該如何解決這些問題呢？

我們都知道市場是有限的，越來越多的人去分這個市場，等于越來越多的人去吃這個蛋糕，有新來的人去吃這個蛋糕，就意味著原來吃這個蛋糕的人會被擠下去。只有做大蛋糕，才是最佳的選擇，但是做大蛋糕，真的很難。如果能把手頭有限的部分做好，挖掘出最大的潛力，創造出最大的價值就很好了。那么競爭激烈的情況下如何克服困難，提升企業業績呢？