【培訓新聞】工業品營銷研究院為施耐德電氣有限公司開展《 工業渠道規劃與管理》培訓
點擊次數：9791 發布時間：2017-10-26 15:39:27
2017年8月31日—9月1日，工業品營銷研究院丁興良老師為施耐德電氣有限公司做《 工業渠道規劃與管理》課程培訓。
「課堂現場」
【企業背景】
施耐德電氣有限公司（Schneider Electric SA）是總部位于法國的全球化電氣企業，全球能效管理和自動化領域的專家。集團2016財年銷售額為250億歐元，在全球100多個國家擁有超過16萬名員工。 1836年由施耐德兄弟建立。它的總部位于法國呂埃。
19世紀，施耐德電氣從事鋼鐵工業、重型機械工業、輪船建造業；20世紀，從事電力與自動化管理業。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數次挑戰，也做過數次重大戰略選擇，集團已經成長為行業領導者。為客戶提供安全、可靠、高效的能源。隨著在中國業務的成功開展，施耐德電氣更加重視在中國的發展，并愿意以進一步的商貿合作為中國的開放和現代化建設做出貢獻。
施耐德電氣公司為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案， 其中在能源與基礎設施、工業過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等市場處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。2012財年，施耐德在全球的總營收達到240億歐元，在100多個國家擁有超過140，000名員工。
【課程背景】
很多工業產品都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道建設方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：
如何開發出更多的優質渠道商？
如何應對渠道商的討價還價？
如何對渠道商的運營給予必要的支持？
如何制定渠道激勵政策？
如何讓渠道商有效執行公司的規章制度？
如何避免渠道沖突和竄貨？
如何有效開展渠道促銷活動？
如何避免線上對線下渠道的沖擊？
如何更換不良渠道商？
……
【精彩回顧】
丁老師結合當今市場形勢，通過理論與實戰案例解析相結合的方式，從營銷環境、行業分析、渠道運作等方面，向學員們傳授新型渠道管理理念。
「課堂現場」
讓學員在多變的市場中保持頭腦清晰，于驚濤駭浪中游刃有余，以運籌帷幄之勢問鼎營銷市場。
「課堂現場」
丁老師講課內容豐富、系統性強、一針見血、重視實操，小組討論、案例分析等課堂形式多樣，讓學員享受其中，以愉快、輕松的方式學習并收獲營銷知識！
「課堂現場」
【總 結】
成功的培訓=思路傳授+案例分析！授人以魚不如授人以漁，工業品營銷研究院希望每位學員在實際工作過程中，要遇到實際問題時能舉一反三，將培訓知識活學活用。
兩天的《 工業渠道規劃與管理》營銷培訓圓滿結束。祝賀各位學員順利完成課程！愿大家的事業繼續節節高升！
