【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為天脊集團(tuán)開展《商務(wù)談判實戰(zhàn)策略技巧》和《銷售運營管控策略及應(yīng)用》培訓(xùn)
點擊次數(shù)：9084 發(fā)布時間：2017-10-18 9:55:39
2017年10月11-12日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司做《商務(wù)談判實戰(zhàn)策略技巧》和《銷售運營管控策略及應(yīng)用》課程培訓(xùn)。
「講師與學(xué)員合影」
【企業(yè)背景】
天脊煤化工集團(tuán)有限公司的前身——山西化肥廠，是國家“六五”期間重點建設(shè)工程項目，是遵照鄧小平同志批示，成套引進(jìn)德國、日本、法國、挪威等8個國家11項專利技術(shù)和裝備建設(shè)的中國第一套以煤為原料生產(chǎn)復(fù)合肥的大型現(xiàn)代化企業(yè)。現(xiàn)擁有年生產(chǎn)能力硝酸磷肥90萬噸（或硝酸磷鉀肥100萬噸）、硝酸銨20萬噸、尿素45萬噸、硝酸銨鈣5萬噸、合成氨60萬噸、硝酸81萬噸、水泥28萬噸、塑料編織袋4500萬條，是我國目前生產(chǎn)規(guī)模最大、工藝流程最長、市場占有率最高，營銷網(wǎng)絡(luò)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地。
【課程背景】
隨著社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)程逐漸加快,各種商業(yè)往來的合作與支持必不可少,商務(wù)談判是各種商業(yè)合作的基本交流方式,有效的談判可以提高談判者的利益,高明的談判在滿足對方“贏”的基礎(chǔ)上，可以爭取到已方更多、更長遠(yuǎn)的利益。現(xiàn)今商務(wù)談判作為商務(wù)交往和商務(wù)合作的重要形式和手段，隨著商品的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場競爭的加劇，發(fā)揮出越來越重要的作用，成為經(jīng)濟(jì)活動中不可或缺的部分，商業(yè)談判的技巧更是經(jīng)營管理者應(yīng)當(dāng)具備的基本技能。
【課程內(nèi)容】
一、商務(wù)談判實戰(zhàn)策略技巧
1、認(rèn)識雙贏談判
2、商務(wù)談判的過程
3、有效的情報是成功談判的前提
4、有效的策劃是成功談判的關(guān)鍵
5、有效的溝通是成功談判的根本
6、談判過程的策略與技巧
7、達(dá)成共識實現(xiàn)雙贏是成功談判的目標(biāo)
二、銷售運營管控策略及應(yīng)用
1、營銷管控的“四大體系”
2、業(yè)務(wù)過程管控---“天龍八部”
3、客戶信用及分級管理
4、目標(biāo)分解及措施管理
5、計劃執(zhí)行與考核管理
6、客戶開發(fā)3+1復(fù)盤法
【精彩回顧】
汪老師提出通過商務(wù)談判，可以解決爭議，可以促進(jìn)雙方的友好關(guān)系，也滿足各自的利益需要。
「課堂現(xiàn)場」
除了理論講述,汪老師還通過案例分享、分析以及現(xiàn)場模擬等形式，將商務(wù)談判的藝術(shù)性和技術(shù)性展現(xiàn)無遺。
「課堂現(xiàn)場」
商務(wù)談判至關(guān)重要，是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段。然而，談判過程充滿了變數(shù)和陷阱，談判桌上風(fēng)云變幻，波瀾起伏，唯有準(zhǔn)備充分，做到知己知彼， 方能穩(wěn)中求變，勝券在握。
【總 結(jié)】
天脊集團(tuán)整個團(tuán)隊在課堂上的談判演練、案例分析十分投入，積極互動。為國企團(tuán)隊的培訓(xùn)落地能力點贊！感謝天脊集團(tuán)的信任與支持，祝賀各位學(xué)員順利完成營銷培訓(xùn)課程，愿大家的天脊事業(yè)繼續(xù)節(jié)節(jié)高升！
