【培訓新聞】工業品營銷研究院對上能電氣股份有限公司開展《銷售策略的運用與管理》培訓
點擊次數：8961 發布時間：2017-8-7 16:06:01
企業背景：上能電氣股份有限公司坐落于中國工業重鎮、被譽為太湖明珠的江蘇無錫，是一家集電力電子產品研發、制造與銷售為一體的國家高新技術企業。公司專注于電力電子電能變換和控制領域，為用戶提供光伏并網逆變、光伏電站運維、光伏電站開發、電能質量控制、儲能雙向變流、新能源汽車等產品和解決方案。業務覆蓋發電、供配電、用電全系統，是相關行業領先的設備制造商和解決方案提供者。
2017.7.21-22日上能電氣股份有限公司特邀工業品營銷研究院為其企業進行《銷售策略的運用與管理》系列培訓，本次培訓的主講老師是丁興良老師，業務管控體系的基本定義是在銷售及服務管理中，針對每個節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。
培訓課程中，丁老師自創的“天龍八部”得到了高度的贊賞，學員們一致認為它將會讓銷售工作也和生產一樣，不僅是可以做到流程管控，同時也可以有效的防止個人英雄主義，讓所有的銷售人員都可以為公司創造高價值。做到每個單子都可以心中有數，即便是項目失敗，也能夠清晰的了解是哪一個環節出的問題。
丁老師在授課中分析項目銷售失敗的三大核心原因：
癥狀1：找不到真正的決策人，理不清項目小組內部成員間關系，搞不懂客戶的真實需求，不知道競爭對手的動向。
癥狀2：找到了真正的決策人，卻無法與真正的決策人尤其是高層決策者建立關系，面對競爭對手的步步緊逼卻束手無策。
癥狀3:好不容易與決策人建立起關系，卻面臨中途換人，前功盡棄;眼看著就要簽單，半路卻殺出個程咬金，橫刀奪愛。
丁老師正在講解如何搞定高層：
第一板斧：公司利益的滿足是基礎
第二板斧:個人利益的滿足是重點
第三板斧：人情利益
為期二天的營銷業務培訓很快就結束了，工業品營銷研究院丁老師得到了學員們的高度評價，都摩拳擦掌想要在銷售業務中運用到丁老師傳授的技巧與策略，希望下次有機會再聚。攜手前進，共創未來。
