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9月24號，丁興良院長在杭州空壓機(jī)行業(yè)協(xié)會舉辦的《空壓機(jī)代理商營銷發(fā)展方向》專題演講，地點(diǎn)在杭州某五星級酒店，本次會議由鼎禮（上海）廣告?zhèn)髅接邢薰局鬓k，工業(yè)品營銷研究院、樂機(jī)壓縮機(jī)貿(mào)易（中國）有限公司、瑞孚化工（上海）有限公司、浙江省節(jié)能發(fā)展辦做為協(xié)辦單位，有100多家空壓機(jī)企業(yè)參加了本次會議。
丁院長作為國內(nèi)工業(yè)品營銷第一人，從營銷戰(zhàn)略、營銷管控、營銷策略3個方面闡述了空壓機(jī)行業(yè)目前面臨的3大困惑。1、空壓機(jī)市場規(guī)則比較混亂，代理商代理小品牌，利潤稍高，但是推廣難度大，客戶不容易接受，代理大品牌，利潤比較薄，沒有合理的利潤空間。2、企業(yè)對銷售人員掌控比較難，往往項(xiàng)目出現(xiàn)雷聲大，雨點(diǎn)小的狀況。3、代理商往往企業(yè)規(guī)模偏小，擔(dān)心風(fēng)險性太大，想做推廣，卻苦于資金壓力。針對于3大困惑，丁院長從他10幾年來總結(jié)的“卡位戰(zhàn)略”，“天龍八部”流程管控，搞定客戶的12字訣，給出了相關(guān)的解決思路，在座的企業(yè)家認(rèn)真的聽了丁院長的的演講，紛紛表示丁院長針對于空壓機(jī)行業(yè)的困惑總結(jié)猶如一針見血，在丁院長給出解決思路時，現(xiàn)場多次響起熱烈的掌聲。
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