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海外營銷致勝之道

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一、海外市場拓展戰略規劃

一)中國企業海外拓展實踐

1.     海外市場進入戰略階梯

2.     “下海前的五項認識

3.     評估銷售潛力,確立目標

4.     海外市場拓展商務模式

5.     海外市場拓展戰略規劃

案例:立升,泰榮,冠日,中聯重工

 

二)中國企業海外突圍 “三步曲

1.     “世界工廠的機遇與挑戰

2.     撬動海外市場的杠桿

3.     中國企業海外拓展三步曲

4.     中國企業海外突圍策略

案例:梵圣,森大,雷士

 

二、海外核心能力:價值經營三駕馬車

1.     海外拓展心智模式轉變

2.     海外產品創新營銷管理

3.     國際品牌體系構建七步法

4.     OEM向品牌營銷團隊轉變

案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外,永豐源轉型之路(Video

 

三、海外拓展商務模式

一)海外大客戶營銷

1.     認識大客戶:金字塔分析

2.     尋找戰略客戶的利益需求和期望

3.     營銷變革:資源整合及組織轉變

4.     營銷變革:遞交戰略利益方案

5.     鞏固成果:組織激勵、客戶溝通

6.     海外戰略客戶風險管理

案例:瑞達電池印度之旅,BBK鑄就俄羅斯第一品牌

 

二)發展海外戰略聯盟

1.     海外戰略聯盟商務模式

2.     戰略聯盟商務模式優勢

3.     管理戰略聯盟實施要點

4.     創建海外產品-渠道聯盟

5.     從戰略聯盟到海外并購

6.     海外戰略聯盟管理

案例:格威爾游戲海外,工業沃爾瑪固安捷

三)海外品牌經銷(代理)

1.     “把客戶轉化為你的經銷代理

2.     海外經銷代理三個問題

3.     海外經銷代理商業模式

4.     海外經銷商系統管理工具箱

5.     選擇經銷代理合作伙伴

6.     構建經銷代理支持體系

7.     經銷代理激勵及績效提升

案例:TCL智取巴基斯坦

 

四)海外營銷系統升級演練

案例:博深工具跨國之旅

 

五、海外派駐機構運營管理

    1、海外政治風險及防范

    2、跨文化商務及法律環境

    3、海外派駐管理成功要素

案例:中鋁越南遇阻,上汽韓國公司罷工          


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