【咨詢案例】某減振系統(tǒng)有限公司（行業(yè)：工業(yè)設備制造）
點擊次數(shù)：13015發(fā)布時間：2017-5-3 17:12:23
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企業(yè)背景 |
某減振系統(tǒng)有限公司是行業(yè)領先的氣彈簧、液壓彈簧及相關產(chǎn)品制造商。成立于2001年，目前在職員工約400名，主要生產(chǎn)各種氣彈簧及減震器，客戶覆蓋寶馬、大眾、日產(chǎn)、通用等汽車制造商，徐工、三一等工程機械公司，以及博西華、三洋、松下、海爾及美的等洗衣機制造商，并且在洗衣機行業(yè)的市場份額已超過60%。
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客戶困惑 |
· 產(chǎn)品沒有清晰的定位
· 該公司現(xiàn)在僅有三類產(chǎn)品，一款產(chǎn)品可能在多個行業(yè)都適用；
· 該公司的包裝和外觀做的不夠精致，與品牌定位不匹配；
· 缺少有針對的產(chǎn)品和策略
· 產(chǎn)品應用缺少深度和寬度
· 產(chǎn)品檔次集中在高端，缺少中檔系列產(chǎn)品；
· 一種產(chǎn)品甚至是同一型號的產(chǎn)品可能用在不同的行業(yè)客戶應用中；
· 新品研發(fā)沒有方向，平臺主要的研發(fā)方向來源是銷售；
· 銷售渠道建設滯后，并且還沒有形成體系
· 直銷大客戶與渠道代理的管理混行；代理商數(shù)量較少，管理缺少規(guī)范
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IMSC解決方案 |
1. 重新梳理產(chǎn)品核心優(yōu)勢，通過內(nèi)外部問題分析，確定產(chǎn)品可進入的最佳行業(yè)，建立營銷卡位戰(zhàn)略。
2. 建立完善的產(chǎn)品發(fā)展核心策略，包括：市場需求與商品滿意度相合性策略、產(chǎn)品價值組合策略、產(chǎn)品價格策略和競爭性排他及差異化策略。
3. 完善產(chǎn)品檔次及應用平臺開發(fā)，建立不同檔次產(chǎn)品品牌推廣的策略
4. 完善代理商拓展機制，直銷與渠道代理實行分隔管理
