客戶背景：

億利資源集團(tuán)是一家致力于從沙漠到城市生態(tài)環(huán)境修復(fù)和生態(tài)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)，是聯(lián)合國(guó)授予的全球治沙領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。企業(yè)主要發(fā)展“沙漠生態(tài)修復(fù)、生態(tài)城鎮(zhèn)化、清潔能源、金融投資”等產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)1000多億元。億利能源（600277）是一家從事無機(jī)化學(xué)品、醫(yī)藥產(chǎn)品科技開發(fā)和生產(chǎn)、銷售；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；開采泥炭礦、腐植酸系列產(chǎn)品的研發(fā)與銷售的A股上市公司。北京億利新材料公司是億利能源下屬全資子公司，目的是將上市公司旗下相關(guān)公司進(jìn)行整合并承接上市公司發(fā)展戰(zhàn)略而建立。

遇到問題：

 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略

現(xiàn)有各個(gè)公司的產(chǎn)品是進(jìn)行適當(dāng)組合還是按各自產(chǎn)品線進(jìn)行戰(zhàn)略布局；針對(duì)公司多產(chǎn)品現(xiàn)象如何進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)選擇；新公司戰(zhàn)略規(guī)劃如何進(jìn)行有效落實(shí)執(zhí)行。

 ?組織架構(gòu)

新公司組織架構(gòu)如何搭建以實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，其中部門功能和職能應(yīng)如何進(jìn)行設(shè)置；如何設(shè)計(jì)合理的組織架構(gòu)來滿足多種產(chǎn)品的銷售局面，并提供及時(shí)有效的服務(wù)、技術(shù)支持和管控等。

 ?績(jī)效與薪酬

新公司的薪酬體制與體系如何均衡，如何設(shè)計(jì)全新的薪酬與績(jī)效方案，來相對(duì)公平的激勵(lì)員工，同時(shí)新公司組建后員工的績(jī)效考評(píng)如何實(shí)現(xiàn)。

 ?業(yè)務(wù)模式

采取何種業(yè)務(wù)模式以承接集團(tuán)公司為實(shí)現(xiàn)億利新材料公司“**產(chǎn)品集成”的戰(zhàn)略定位，具體如何選擇和搭建渠道通路。

 ?業(yè)務(wù)管控

新公司多產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)操作如何實(shí)現(xiàn)有效的管控。

解決方案：

簽訂【北京億利新材料營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目】協(xié)議，主要就營(yíng)銷戰(zhàn)略和組織架構(gòu)調(diào)整等方面進(jìn)行咨詢工作。

工業(yè)品營(yíng)銷研究院主要工作：

---營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

---品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣

---人力資源規(guī)劃與管理

---業(yè)務(wù)管控體系構(gòu)建

---業(yè)務(wù)模式制定與服務(wù)體系規(guī)劃

---人才培養(yǎng)

總體咨詢項(xiàng)目仍處于咨詢合作階段，新材料公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和組織架構(gòu)設(shè)置，及崗位說明書等工作已完成，其余咨詢合作工作正在積極的推進(jìn)中。