【征文大賽作品】編號45：營銷案例 作者：張麗杰
點擊次數：7276發布時間：2018-12-5 10:36:32
深度接觸
1.經過幾次電話溝通了解，D說近期他們公司技術c分管公司總經理B負責人要到公司考察，讓我做好考察的準備工作。
2. 接到通知后，大概一周左右的時間，分管公司總經理B和技術經理C到公司考察并進行技術交流，但是在技術交流的過程中因為對方技術的專業性太強，中間使我們非常被動應對，交流完畢后，BC并未留下吃飯，而是說非常匆忙有急事要趕到另一個地方！
3. 跟B交換了聯系方式，并加了微信，后面聯系一次，簡單了解寒暄，并未對項目明確傾向！
4. 回訪采購部經理，采購部門經理只說等待開標，會給你們公司發標書！
5.8月25號招標辦e打電話通知，并給我們發送標書，明確了對技術以及設備的具體參數標準內容！
6.我們通過山西的中間商，利用利息輸送，中間商聯系當地某領導關系！
7.參加投標一共7家，上午淘汰4家，留下3家進行議標，覺得我們的價格相比來說太高，能不能降價？于是適當調整一點價格！
8.最終項目結婚了，新郎不是我！
