業務管控操作手冊-招投標與回款技巧
點擊次數：4236發布時間：2022-2-14
業務管控操作手冊-招投標與回款技巧
一、投標必中的五大步驟
尋標：項目信息的分析與判斷
跟標：以中標為目標的客戶關系運作
控標：揭開招標文件的5個秘密
投標：讓人眼睛一亮的投標文件
中標：商務談判與合同簽署
投標工具：防止廢標的36個注意事項
現場成果：關鍵崗位關鍵人
情景演練：真實案例從12種因素進行投標報價
二、回款與信用管理
1、常見回款的三步驟
提醒
說服
施壓
2、催款的方式
每月收款目標
客戶欠款清單
電話催款清單……
3、回款技巧15部法
三、信用管理的部門建立與組織架構分析
四、信用成本-欠款持有成本
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