4E在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中具有指導(dǎo)意義，他提供了一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以引導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，營(yíng)銷(xiāo)整合策略的選擇，營(yíng)銷(xiāo)推廣的進(jìn)行等等

1、建立工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式 
    由于工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)策略與方法與傳統(tǒng)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)理論有所不同，然而目前關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的理論專(zhuān)著幾乎沒(méi)有，大家依據(jù)的理論仍然是4P，其實(shí)4P我們前面已經(jīng)分析過(guò)，它對(duì)于快速消費(fèi)品卻是非常的適用，IMSC營(yíng)銷(xiāo)研究中心根據(jù)多年的大型工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論研究總結(jié)出來(lái)4E是專(zhuān)門(mén)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)提出的，符合行業(yè)特質(zhì)，它從實(shí)踐中出發(fā)，以獨(dú)特的視角、創(chuàng)新的思維，徹底打破了傳統(tǒng)的4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，提供了屬于工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新模式。

2、為從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的工作人員提供了知識(shí)框架
    4E營(yíng)銷(xiāo)理論給從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的工作人員搭建了一個(gè)直觀、立體的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)框架，讓他們更快地熟悉本行業(yè)，同時(shí)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，營(yíng)銷(xiāo)整合策略的選擇，營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的工作提供參考依據(jù)。

3、是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的新的里程碑
    由項(xiàng)目、價(jià)值、捷道、信任組合而成的4E理論，以客戶為中心，貫穿了整個(gè)理論體系。而以前的4P從根本上來(lái)講是從企業(yè)自身出發(fā)的，已經(jīng)不再符合市場(chǎng)特點(diǎn)，也更不符合工業(yè)品的行業(yè)特質(zhì)；4E解決了企業(yè)項(xiàng)目如何價(jià)值化、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)如何科學(xué)化、品牌塑造如何進(jìn)行等工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的難題，是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論的前沿，樹(shù)立了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新的里程碑。