我們往往會(huì)忽略銷售的中心人物
點(diǎn)擊次數(shù)：10215發(fā)布時(shí)間：2015-3-4 16:02:33
銷售自己本身：這是銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)，如果連自己都推銷不出去的話，又怎么能推銷商品呢?
你始終出現(xiàn)：縱觀整個(gè)銷售流程，有一個(gè)人是始終出現(xiàn)的，他一直在客戶與企業(yè)之間傳遞著信息，維護(hù)二者的感情，他就是項(xiàng)目的銷售人員，處在一個(gè)連接點(diǎn)位置。
信息傳送：你擔(dān)當(dāng)著雙方溝通協(xié)調(diào)的重任，如果你出什么過錯(cuò)，例如，客戶需求的錯(cuò)誤判斷，未經(jīng)授權(quán)的承諾等等，會(huì)給雙方企業(yè)都帶來損失，甚至造成項(xiàng)目的失敗，因此，銷售人員的影響更為重要。
所以，你才是銷售中的重要部分。重要嗎？你必須肩負(fù)起做好項(xiàng)目銷售的責(zé)任，以更強(qiáng)大的責(zé)任心來面對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售，更細(xì)心更準(zhǔn)確的獲得客戶的需求信息，更精確的判斷決策人的信息，更合理的運(yùn)用身邊的資源，以求效益的最大化…你，很重要！
案例：誰最重要？
有一個(gè)外科醫(yī)生，一個(gè)建筑家和一個(gè)政治家在爭(zhēng)論誰的職業(yè)是這個(gè)世界上最重要的職業(yè)。醫(yī)生說：“上帝創(chuàng)造了亞當(dāng)之后，在亞當(dāng)身上取了一根肋骨又創(chuàng)造了夏娃，那就一定需要外科醫(yī)生來做這個(gè)手術(shù)，毫無疑問，外科醫(yī)生是這個(gè)世界上最重要的職業(yè)。”建筑家毫不客氣的反駁道：“上帝在一片混沌中創(chuàng)造了世界，因此一定是建筑家起到了重要的作用。”政治家若有所思的說：“那么這混沌有是從什么地方來的呢？”
案例解析：
誰最重要？誰都認(rèn)為自己最重要。由于觀念的不同，因此，你和你周圍人之間的關(guān)系也會(huì)不一樣，觀念左右著我們的人際關(guān)系的發(fā)展。在工業(yè)品銷售中，應(yīng)該時(shí)刻警醒自己：自己才是最重要的。你負(fù)責(zé)企業(yè)與客戶之間的聯(lián)絡(luò)，你維系雙方彼此的需求，沒有你，企業(yè)間就不能很好的溝通，沒有你，需求就難以滿足…因此，你擔(dān)負(fù)的可以說是企業(yè)的未來，也可以說是行業(yè)的發(fā)展，你在一個(gè)可大可小的位置上，做著可好可壞的事情。因此，拿出你的責(zé)任心和使命感，把自己放在為公司奉獻(xiàn)的光榮位置之上，努力為公司作出自己的貢獻(xiàn)！
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