中國工業品行業經過了十多年的市場洗禮與改革，大客戶營銷業務管控方面也越發的成熟起來。誕生出了很多民營新銳，當然隨著工業品行業的日趨火爆，不少合資企業也相繼而出。在創造輝煌的同時，不可忽視的，中國工業品企業還是在很多方面多少的落后于國外的企業。圍繞著價格戰，核心技術戰，已經成本管理戰等方面的諸多戰役相繼展開，這是一個長遠的戰線，除此之外，我們工業品在大客戶營銷方面還需要面對哪些挑戰呢？只有我們先透徹的了解明白，知己知彼，才能百戰百勝。接下來進入我們今天的正題，工業品大客戶營銷必須積極面對的4大挑戰都有哪些呢？

1.工業品大客戶營銷如何在低成本競爭中獲取持續的利潤:

沒辦法，工業品大客戶營銷經過了10多年的激烈斗爭，重原先的高毛利至現在的低毛利，由原先的簡單管理到現在的復雜管理的轉變。我們企業不得不積極的應對企業工作鏈中成本和效率的管控，而在成本競爭中獲取持續的利潤正是我們工業品大客戶營銷方面面臨的一大挑戰；

2.如何合理利用行業資源，為企業建立核心競爭力

如何發揮本土企業的人脈、網絡、成本、政府與政策資源等方面的優勢，迅速建立差異化的競爭優勢的同時，運用自謀與借力等手段，集中力量進行核心技術、產品研發、營銷管理、人力資源等核心資源上的占位與突破，是中國工業能否建立核心競爭能力，也是能否在國際化競爭中打一個翻身戰的核心要素。這些都是我們工業品行業不容忽視的重要問題之一；

3.在企業提升擴張中，挖掘新的利潤點:

緊緊對成本和內部管控是遠遠不夠的，只有對我們企業特點優勢進行更加有利的技術支持。才能夠使企業持續穩步的發展，同時這些也正是企業提升發展的源泉。而新的利潤點正是企業提升和發展的媒介點。只有善用發覺的眼光才能充實我們企業的大客戶營銷鏈，沒有新的亮點。在企業擴張發展上必然是困難重重，同時也是不可避免的一大壓力；

4.面對企業轉型帶動下尋找更豐富的利潤鏈：

如何在對轉型產業進行資金輸出的同時，如何能實現對轉型產業的智力與管理輸出，是中國工業品企業下一步的關鍵，也是能否取得行業擴張與國際化擴張成功的關鍵，也是企業面臨的另一項重要的挑戰。

關于工業品大客戶營銷必須積極面對的4大挑戰就介紹到這里，這些核心問題的解決，必須也只有通過工業品大客戶營銷才能最終實現。工業品大客戶營銷的特性就介于此，如果沒有合理可行的工業品營銷方案，協同工業品大客戶營銷的理論進行指導，希望今天提及的問題能夠引起大家的重視，積極面對，才能在復雜的工業品行業市場殺出一條屬于自己的道路。