三大階段課程回顧：從標準化流程到高層博弈

?? 第一階段·南京站 | 筑基：業(yè)務(wù)開發(fā)的標準化引擎

丁興良老師以“七步分析法”為核心，拆解工業(yè)品業(yè)務(wù)開發(fā)的標準化流程，幫助學(xué)員建立從線索挖掘到成交的完整閉環(huán)。通過真實案例還原，學(xué)員現(xiàn)場演練如何設(shè)定關(guān)鍵里程碑，大幅提升項目推進效率。

?? 第二階段·深圳站 | 深化：關(guān)系營銷與需求引導(dǎo)

聚焦客戶關(guān)系與需求挖掘，課程引入“工業(yè)品4P需求引導(dǎo)技術(shù)”，結(jié)合行業(yè)場景模擬，現(xiàn)場拆解“客戶決策鏈地圖”；教會學(xué)員如何精準捕捉客戶痛點，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為營銷優(yōu)勢；突破技術(shù)壁壘，打動關(guān)鍵決策人！

?? 第三階段·上海站 | 決勝：高層公關(guān)與招投標博弈

丁興良老師分享“權(quán)力地圖”分析法，破解決策鏈關(guān)鍵人物需求；閣策老師則通過模擬評標現(xiàn)場，手把手教授標書制作與談判話術(shù)，讓學(xué)員輕松應(yīng)對復(fù)雜博弈。

四大獨特價值

? 真場景·真案例：課程中80%案例來自導(dǎo)師親身操盤項目，如“千萬級央企訂單談判”“跨國采購技術(shù)標陷阱”，直擊工業(yè)品營銷痛點。

? 工具即學(xué)即用：每階段配套《工業(yè)品營銷標準化流程工作清單》《招投標自查清單》等工具包，學(xué)員反饋“第二天就能用上”。

? 互動式課堂：分組PK、角色扮演、專家現(xiàn)場答疑，課堂氛圍熱烈，記筆記拍照忙不停！

? 資源鏈接平臺：三站課程匯聚產(chǎn)業(yè)鏈精英，致力于幫助學(xué)員鏈接資源，達成合作！

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