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2024年2月工業品營銷研究院與金輪集團《大客戶銷售與服務策略》培訓課程圓滿結束

2024年2月工業品營銷研究院丁興良老師金輪集團《大客戶銷售與服務策略》課程培訓。

課程前言

常常有銷售發出疑問:我已經很努力了,可面對大客戶時,卻總是感覺有勁使不上,無功而返。不知道運用什么策略,才能開發大客戶拿到大單?大客戶,無疑客戶有多個選擇,多道決策程序,多個層面的人員牽涉其中。面對復雜的銷售局面,客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空?客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政治?怎么開發競爭對手已經占據的大客戶?如何分析采購流程?如何突出產品的差異化價值?如何挖掘深度需求?如何擴大市場份額?這些問題一直困擾著我們。針對于以上困惑,設計開發了此次課程。


課程目錄

一、大客戶的職業化要求
二、大客戶開發的業務體系
三、找對人是分析采購流程
四、說對話是客戶關系維護
五、做對事是挖掘深度需求
六、用對心是擴大市場份額

現場圖片展示





總結

大客戶開發過程中會遇到很多問題,那么就需要我們逐一拆解,逐一攻破。首先要學習了解大客戶開發的職業化要求,明確定位與自我改善,建立大客戶開發的業務流程,繼而學會分析采購流程、客戶關系維護,挖掘到客戶的深度需求以及擴大市場份額。知識點環環相扣,層層遞進,詳略得當。

在丁老師的帶領下此次培訓學員們學習熱情很高,積極參與互動,涉及到重要知識點拍照做筆記,學習態度令人贊嘆!
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