業(yè)務(wù)管控操作手冊-信息搜集
點擊次數(shù)：11014發(fā)布時間：2017-2-8 11:00:27
業(yè)務(wù)管控操作手冊-信息搜集
一、信息收集的基本定義
二、信息收集的成功標準
三、信息收集的項目進度
四、信息收集的工作任務(wù)清單
五、信息收集的常見活動
掃場實地搜索新客戶走訪拜訪房地產(chǎn)商拜訪建筑設(shè)計院拜訪裝飾公司售樓中心搜集
六、信息收集的常用方法、策略、話術(shù)
進門難（門衛(wèi)）應(yīng)對策略接觸難（采購拒絕見面、接電話）應(yīng)對策略傳真、郵件等沒有反饋應(yīng)對策略網(wǎng)絡(luò)無法查到信息資料應(yīng)對策略客戶：很忙、沒時間（不感興趣）價格太高，暫時不用找錯人了
七、信息收集常用工具及表單
八、信息收集對銷售人員的職業(yè)能力要求
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