標準化、系統化、流程化、制度化！

隨時掌控關鍵業(yè)務進程！

牢牢綁定優(yōu)質客戶資源！

快速復制一線銷售高手！

讓績效分配方案更具吸引力！ 

內容介紹

營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用。但當下大多數企業(yè)的營銷卻面臨以下困惑：公司業(yè)務操作思路不清晰，業(yè)務經理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板無法評估并有效管控! 銷售經理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業(yè)務出現短暫休克，市場出現空白地區(qū)，怎么辦？小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風險太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司又該如何壯大呢？……

本課程特邀請國內最著名的營銷管控專家丁興良教授，將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統化，強力打造一套實用有效的營銷管控系統，幫您解決以上所有難題。

適合人群：企業(yè)中高層管理者以及營銷部門負責人

老師介紹

丁興良
中國營銷管控領域最有效的導師，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者。他是業(yè)界公認的銷售奇才，他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統化，使得業(yè)務行銷人員在營銷過程中能夠事半功倍，幫助3000多家企業(yè)的數十萬行銷人員輕松實現個人收入的逐年翻番，所到之處無不掀起極大熱潮！連續(xù)多年被評為最受歡迎和最受尊敬的企業(yè)培訓導師。

課程大綱介紹

營銷八大困惑
銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
老板親自談客戶，累得半死不活，如何改善？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
銷售人員流失頻繁，隊伍不穩(wěn)定，怎樣解決？
營銷費用成本逐步增加，業(yè)績卻下降，為什么？

業(yè)務管控體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上

人才管控體系
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊

運營管控體系

設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收

組織管控體系
創(chuàng)造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配

營銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制