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4E營銷

內容簡介


        本書是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍,它是真正從客戶需求出發,以客戶為中心,以項目為龍頭,以4E作為工業品營銷行業的理論。本書可作為高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書。

        本書是一本對工業品行業有針對性的營銷理論書籍,是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍,它是真正從客戶需求出發,以客戶為中心,以項目為龍頭,以4E作為工業品營銷行業的理論。 
         本書非常適合從事市場營銷工作的人員和工業品行業的營銷精英,它將為中國工業品營銷的發展和市場研究開辟新的篇章,并從此奠定在工業品行業營銷的領導地位,是真正意義上的中國第一本、第一個針對工業品行業營銷的模型理論。


目錄

第一章 工業品戰略營銷新模式——4E
第一節 經典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第二節 科特勒大師“4P”引發的四大困惑
第三節 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
第四節 4E對工業品營銷的核心指導原則


第二章 項目營銷是工業品4E理論的組織基石
第一節 工業品是以生產資料為特征,以B-to-B的方式來營銷
第二節 項目型營銷的業務流程圖與組織架構
第三節 項目型團隊的績效考核與薪酬設計
第四節 項目型團隊對工作的價值體現


第三章 價值營銷是工業品營銷的最高境界
第一節 工業品不僅僅是價格,更側重在價值
第二節 完整產品的三個核心
第三節 塑造價值是工業品營銷的核心
第四節 挖掘增值服務來創造價值
第五節 品牌是價值的動力


第四章 短渠道是工業品4E理論的推廣道路
第一節 渠道發展的原則:廣、深、寬
第二節 快速消費品營銷渠道
第三節 工業品營銷渠道
第四節 縮短工業品營銷渠道,提升客戶價值,建立忠誠度


第五章 工業品營銷——贏在信任
第一節 快速消費品市場促銷的方式
第二節 工業品營銷更在乎“美譽度”
第三節 美譽度塑造信任感
第四節 工業品促銷的四重法寶
第五節 信任感的體現:“九陰真經”


第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節 4E理論內在的聯系與規律
第二節 “1E+3E”的營銷模式
第三節 “4E模型”的整合運用及實施


第七章 用4E理論來引導工業品行業營銷發展之路
第一節 4E理論對4P的沖擊
第二節 4E理論對工業品行業的貢獻
第三節 4E理論是發展的必由之路
第四節 4E理論是企業戰略營銷的指導原則


附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC工業品營銷研究院圖書目錄

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