點擊次數：2186發布時間：2018-7-5 15:58:13
丁興良編著的《4E營銷——工業品戰略營銷新模式（第2版）》共分七章，采取總分總的陳述形式，第一章引出4E產生的緣由，4E的產生來源于工業品行業實際工作中對4P的指導作用產生的困惑，4E的價值在于解決這些困惑。第二章選擇了4E中的核心元素——項目，從工業品行業的營銷模式、營銷業務、組織架構以及薪酬等多個方面論述并逐層展開項目的重要性。第三章則是圍繞以價值為核心來展開，它完全顛覆了4P中價格的重要因素，模糊產品，凸顯價值的重要性；它升華了4P中的關于產品價值的內涵，并提出了工業品品牌是實現價值的動力。第四章也是對4P的挑戰，它忽視了消費品行業中渠道的重要作用，反其道而行之，提出短渠道更符合工業產品銷售的特點。第五章強化了美譽度的作用。并把美譽度升華到信任，真正地提出了一個概念——工業品營銷——贏在信任。第六章講的是綜合運用，是在理解4E 理論基礎上的實際運用，對實際工作中的營銷整合具有重要作用。第七章是收筆，它提出了4E的實際理論指導意義。 《4E營銷——工業品戰略營銷新模式（第2版）》雖是一本理論書籍，但卻是理論結合實際案例，使得它有別于傳統理論書籍，更具有可讀性，從而也有利于讀者吸收和運用，是一本適合高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書，也是一本指導從事工業品行業工作者的市場營銷實踐和制定營銷戰略的指導用書。如果您想透徹地研究工業品行業、想了解工業品行業營銷成功的秘訣、想讓您的企業成為百年企業，那么請翻開第一頁，真理將展現在您面前。
作者簡介
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。
目 錄
第一章 工業品戰略營銷新模式——4E
第一節 經典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第二節 科特勒大師“4P”引發的四大困惑
第三節 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
第四節 4E對工業品營銷的核心指導原則
第二章 項目營銷是工業品4E理論的組織基石
第一節 工業品是以生產資料為特征，以B—to—B的方式來營銷
第二節 項目型營銷的業務流程圖與組織架構
第三節 項目型團隊的績效考核與薪酬設計
第四節 項目型團隊對工作的價值體現
第三章 價值營銷是工業品營銷的最高境界
第一節 工業品不僅僅是價格，更側重在價值
第二節 完整產品的三個核心
第三節 塑造價值是工業品營銷的核心
第四節 挖掘增值服務來創造價值
第五節 品牌是價值的動力
第四章 短渠道是工業品4E理論的推廣道路
第一節 渠道發展的原則：廣、深、寬
第二節 快速消費品營銷渠道
第三節 工業品營銷渠道
第四節 縮短工業品營銷渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 工業品營銷——贏在信任
第一節 快速消費品市場促銷的方式
第二節 工業品營銷更在乎“美譽度”
第三節 美譽度塑造信任感
第四節 工業品促銷的四重法寶
第五節 信任感的體現：“九陰真經”
第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節 4E理論內在的聯系與規律
第二節 “1E+3E”的營銷模式
第三節 “4E模型”的整合運用及實施
第七章 用4E理論來引導工業品行業營銷發展之路
第一節 4E理論對4P的沖擊
第二節 4E理論對工業品行業的貢獻
第三節 4E理論是發展的必由之路
第四節 4E理論是企業戰略營銷的指導原則
附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC工業品營銷研究院圖書目錄
