中國(guó)的商用車行業(yè)，自主品牌占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，本土化市場(chǎng)加上本土化運(yùn)作，各種營(yíng)銷方式已經(jīng)被使用得淋漓盡致，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化等現(xiàn)象充斥市場(chǎng)。本書(shū)就如何改善商用車市場(chǎng)環(huán)境，提升競(jìng)爭(zhēng)層次，提出了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，結(jié)合實(shí)例剖析了商用車品牌營(yíng)銷的理論和方法，對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)商用車領(lǐng)域的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商們有很好的指導(dǎo)作用。同時(shí)，本書(shū)也是商用車領(lǐng)域營(yíng)銷的第一本書(shū)。希望通過(guò)本書(shū)，能為中國(guó)商用車行業(yè)的品牌發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

序
自序
前言
第一章 從價(jià)格戰(zhàn)到品牌營(yíng)銷
第一節(jié) 反思商用車行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀
第二節(jié) 商用車營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
第三節(jié) 品牌與品牌營(yíng)銷
第四節(jié) 從價(jià)格戰(zhàn)到品牌營(yíng)銷
第五節(jié) 開(kāi)創(chuàng)中國(guó)商用車行業(yè)的品牌時(shí)代
第二章 商用車品牌管理
第一節(jié) 品牌管理的目的
第二節(jié) 品牌管理的步驟
第三節(jié) 商用車品牌的訴求
第四節(jié) 商用車品牌的評(píng)價(jià)體系
第五節(jié) 品牌再定位
第六節(jié) 如何提高客戶的品牌忠誠(chéng)度
第七節(jié) 商用車品牌愿景規(guī)劃
第八節(jié) 品牌價(jià)值管理
第三章 如何構(gòu)筑品牌體系
第一節(jié) “品牌屋頂”理論
第二節(jié) 品牌定位
第三節(jié) 品牌組合的方法
第四節(jié) 品牌價(jià)值
第四章 品牌傳播
第一節(jié) 品牌傳播方案制定
第二節(jié) 品牌傳播方案案例
第三節(jié) 如何避免品牌假象
第四節(jié) 媒體選擇
第五節(jié) 整合品牌傳播
第五章 品牌營(yíng)銷的運(yùn)用
第一節(jié) 品牌項(xiàng)目設(shè)計(jì)
第二節(jié) 品牌管理的組織
第三節(jié) 品牌營(yíng)銷的四個(gè)要素
第四節(jié) 品牌營(yíng)銷的實(shí)行步驟
第五節(jié) 品牌形象
第六章 商用車銷售管理的四大困惑與“贏銷”的四個(gè)關(guān)鍵
第一節(jié) 第一大困惑：20％銷售精英帶走大客戶，怎么辦
第二節(jié) 第二大困惑：銷售管理靠關(guān)系與藝術(shù)嗎
第三節(jié) 第三大困惑：銷售團(tuán)隊(duì)該如何有效分工合作
第四節(jié) 第四大困惑：銷售管理與預(yù)測(cè)是最難的嗎
第五節(jié) 中國(guó)商用車“贏銷”市場(chǎng)的四個(gè)關(guān)鍵
第七章 商用車營(yíng)銷發(fā)展的七個(gè)趨勢(shì)
第一節(jié) 趨勢(shì)之一——品牌營(yíng)銷是中國(guó)商用車長(zhǎng)治久安的生存之龜
第二節(jié) 趨勢(shì)之二——從“吃、拿、卡、要、送”到“四度影響力”
第三節(jié) 趨勢(shì)之三——從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值轉(zhuǎn)型
第四節(jié) 趨勢(shì)之四——銷售管理：過(guò)程比結(jié)果更重要
第五節(jié) 趨勢(shì)之五——從吃喝銷售到職業(yè)顧問(wèn)
第六節(jié) 趨勢(shì)之六——得大客戶者得天下
第七節(jié) 趨勢(shì)之七——重復(fù)購(gòu)買是商用車行業(yè)不變的追求
第八章 業(yè)務(wù)管理的八個(gè)流程
第一節(jié) 銷售推進(jìn)流程
第二節(jié) 成交管控系統(tǒng)